Результаты вашего поиска

Время — деньги

Опубликовано michail на 01.06.2016
| 0

Как быстро и без проблем решить свои задачи при покупкеили продаже жилья

Наша газета продолжает серию публикаций, которые помогают людям решать непростые жилищные вопросы.
Мы обратились к нашим давним, проверенным временем партнерам — агентству «Время Недвижимости», в лице руководителей Бочериковой Ирины Григорьевны и Коротина Дмитрия Анатольевича.

— Вы всегда в гуще событий рынка жилья, а наши читатели — калининградцы и гости города не каждый день покупают или продают жилье и не знают всех тонкостей сделок купли-продажи.

— Каждый день мы встречаемся с гражданами, желающими купить или продать недвижимость, и видим, что для них это очень серьезный волнительный вопрос, что это не только денежные затраты, но и затраты времени и нервов. Надо много знать, прежде чем самому без помощи специалистов купить или продать жилье.
Мы сталкиваемся с недооценкой сложностей и тонкостей сделок, с переоценкой своих возможностей. И только пройдя все этапы продажи или покупки и оформления сделки, наши клиенты видят насколько серьезно нужно относиться к этому вопросу.
Недаром бизнес в сфере недвижимости считается сложнейшей областью предпринимательства.

— Расскажите подробнее о сложностях, которые подстерегают продавцов или покупателей жилья.

— Начнем с продавцов. Каждая продажа уникальна. Почему? Потому что требует индивидуальной работы. Объекты недвижимости все разные, особенно в Калининграде, они отличаются годом постройки, районом, качеством дома, состоянием и расположением квартиры. Даже куда выходят окна имеет немалое значение.
А главное — задачей продавца, а чаще нескольких продавцов-собственников квартиры и их следующей задачей — покупкой встречного жилья. Таких вариантов, как просто продать квартиру, немного, как правило, люди либо улушают свои жилищные условия, либо разъезжаются.
Сложно сразу установить реальную цену — для этого нужно время. Сложно понять, за какой срок эту квартиру можно продать, нужно знать каков спрос на аналогичное жилье. Сложно подобрать встречный вариант, если не знать, как правильно совместить продажу своего жилья и покупку встречного, как это правильно оформить, чтобы все участники такой цепочки спокойно ждали сделки.
Также, очень важно, что при улучшении жилищных условий или разъезде часто требуется доплата — это свои накопления или кредиты. Поиск банка и сбор документов на получение кредита тоже требует времени.
Все это похоже на серьезную математическую задачу с учетом индивидуальности каждого продавца, его пожеланий, надежд и ожиданий. Хороший специалист по недвижимости должен услышать все эти пожелания, понять, проработать с учетом текущей ситуации на рынке жилья, добиться понимания продавцов, чтобы вместе с ними спокойно и грамотно решить все эти задачи.
У покупателей недвижимости другие задачи, разные условия покупки, а также свои представления о ценах, качестве жилья, которые не всегда совпадают с реальностью.

— Как вы решаете эти задачи? Как вы работаете с продавцами и покупателями недвижимости?

— К продавцам наши агенты выезжают на дом, осматривают объект недвижимости, дают первичные консультации по документам и подготовке объекта к продаже.
После осмотра объекта наши агенты приглашают продавцов в офис для дополнительной консультации юриста. Эти консультации бесплатные и занимают от 15 до 30 минут, но в будущем эти консультации позволяют сэкономить много времени. Часто наши клиенты видят, как много зависит в успешной продаже квартиры, дома или участка от правильной подготовки документов.
Как правило, все, кто приходят на такие консультации, остаются довольны тем, что не поленились и приехали, т.к. получают полную картину по документам и их подготовке к сделке.
После таких встреч агент вместе с продавцом жилья составляет примерный план продажи, рекламирует объект, вносит в базу данных агентства, организует показы, собирает недостающие документы и доводит свою работу до конца — до успешной продажи.
Сроки продажи объекта недвижимости тоже очень индивидуальны и зависят от разных причин, поэтому варьируются от нескольких недель до месяцев, а иногда растягиваются на год.
Покупателей недвижимости мы тоже стараемся приглашать в наши офисы, т.к. только при обстоятельном разговоре и просмотре базы данных агентства можно составить более точное представление о рынке жилья на этот момент времени. Кроме того, каждый покупатель приходит со своей задачей — это либо наличные деньги, либо ипотека, сертификат, военная ипотека, продажа своего жилья или улучшение жилищных условий с использованием материнского капитала.
Все эти условия по телефону обсудить практически нереально, поэтому мы и приглашаем покупателей и продавцов в наши офисы для подробных консультаций.
Также очень важно, что, приезжая к нам в офисы, люди знакомятся с нашими сотрудниками и агентами, видят атмосферу, рабочую обстановку, и это способствует большому доверию и пониманию.

— Вы перечислили столько различных вариантов сделок. Расскажите об ипотеке.

— Да, это очень актуально сейчас для тех, кто не хочет копить несколько лет и снимать жилье, а жить хочется в отдельной квартире или доме. В этом нам помогают банки. С декабря 2010 года банки начали серьезно упрощать и облегчать выдачу ипотечных кредитов, снизили процентные ставки. В феврале-марте 2011 года многие банки объявили о новых акциях — отмене комиссий за выдачу кредитов, сокращении сроков рассмотрения заявок, предложили новые улучшенные программы кредитования, все это еще больше приближает мечту многих о собственном жилье к реальности. А сумма ежемесячных платежей приблизилась к стоимости арендуемой квартиры, но, согласитесь, разумнее платить ежемесячно за свою квартиру, спать на своих кроватях, делать свой ремонт. Суммы первоначального взноса тоже снизились до 15-20%. А по программе «Молодая семья» — до 10% собственных средств. Молодой считается семья, где одному из супругов не исполнилось 35 лет.
По ипотеке мы сотрудничаем с рядом банков и обмениваемся новостями. Это Сбербанк, Банк Жилищного Финансирования, Банк «Союз», Росбанк, Регион-ипотека, Банк «Открытие», Московский областной банк, Стройвестбанк, Русьбанк. Проводили сделки с Банком ВТБ, Связь-банком. Можем работать с любыми банками, которые выберет наш клиент.
В 2011 году на рынке ипотечных услуг появились новые программы — это программа Сбербанка 888 — ипотечный кредит под 8% на 8 лет на цели инвестирования строительства квартиры, жилого дома или блок-секции. Из новых продуктов Сбербанка — ипотечный кредит на покупку земельного участка, дома и машино-места.
Все банковские программы здесь перечислить невозможно, поэтому мы также даем бесплатные консультации по ипотечным кредитам в наших офисах. Информации, знаний и опыта по этой теме накоплено много, т.к. мы постоянно проводим ипотечные сделки.
Кроме того, несколько наших специалистов и мы сами купили жилье с помощью ипотеки и улучшили свои жилищные условия, поэтому рассказать о плюсах и минусах ипотеки мы можем на своем опыте, а наши клиенты уже решают сами, готовы они взять ипотечный кредит или нет.

— В каких условиях вы работаете, встречаете своих клиентов? Сколько специалистов в вашем агентстве?

— В нашем агентстве 30 агентов, имеющих опыт разнообразных сделок, 4 юриста высокой квалификации. Мы встречаем и консультируем наших клиентов в двух просторных, уютных офисах: в бизнес-центре «Юбилейный» и Балтийском бизнес-центре, рядом с органом государственной регистрациии сделок с недвижимостью.
Наши агенты постоянно совершенствуют свои знания не только в каждодневном труде, но и в нашей постоянно действующей «Академии», для того, чтобы оказывать гражданам высококачественные риэлторские услуги.

— С какими объектами вы работаете, каков ассортимент объектов недвижимости в вашей базе данных.

— В нашей базе данных свыше 1,5 тысячи объектов недвижимости — это квартиры на вторичном рынке Калининграда, Светлогорска, Зеленоградска и области, обширный выбор земельных участков, дачные и под ИЖД, более 100 домов, новостройки и блок-секции в Калининграде и области.
Развивается новое направление — с нами начали сотрудничать застройщики индивидуальных жилых домов, которые строят из разных материалов в зависимости от пожеланий заказчика. В настоящее время у нас 3 партнера-застройщика, которые могут построить дом на вашем участке качественно, быстро и с учетом финансового состояния заказчика из разных материалов — от очень доступных по цене до элитных.
Отдельно хотим рассказать об элитном жилом комплексе, находящемся в Светлогорске-2. Комплекс состоит из 3-этажных блок-секций, выполненных по передовой немецкой технологии в стиле старых немецких кварталов с использованием отделки типа «фахверк». Дома облицованы клинкерным кирпичом, металлочерепица с напылением защищающим от шума дождя, в блоках 3-камерные стеклопакеты, подогрев полов, 2-контурные котлы, центральная канализация. Комплекс находится в живописном месте Светлогорска в окружении вековых сосен. Предусмотрено озеленение и ландшафтный дизайн с приглашением зарубежных специалистов. Территория комплеска огорожена, есть парковки. Цены этих блок-секций весьма умеренны.
Кроме того, дома такого же качества застройщик может построить на земельных участках заказчика. В нашем офисе есть видеодиск с записью технологии постройки этих современных домов. Приглашаем всех желающих получить информацию о новых технологиях в строительстве домов.
С марта мы начали сотрудничать еще с одним партнером-фирмой, которая делает ремонты в квартирах и офисах под ключ, заливает фундаменты и производит другие работы, связанные с ремонтом. Цены очень привлекательные, качество услуг достойное, есть отзывы благодарных клиентов.
Как видите, количество услуг, которые можно получить в нашем агентстве, большое, партнеров много, остается только прийти в наши офисы, получить комплексную бесплатную консультацию, сэкономить время и приблизить свою мечту продать или купить свое жилье или построить дом.
Желаем только удачных сделок!

Приглашаем калининградцев и гостей города на бесплатные консультации:

— по ипотеке;

— по военной ипотеке;

— по использованию материнского капитала;

— по купле-продаже недвижимости;

— по постройке индивидуального жилого дома;

и по всем вопросам, касающихся недвижимости.

Записывайтесь на консультации по тел.: 8-911-86-18-430 с 10:00 до 20:00. Мы работаем все дни недели, кроме воскресенья с 10:00 до 20:00.

Наши офисы:

БЦ «Юбилейный», ул.Университетская 2г, 5-й этаж, офис 513;

«Балтийский бизнес-центр», Московский пр-т, 40, офис 1118
на 11-м этаже.

Газета "Рынок жилья", http://www.rynokzhilia.ru, №11, 24 марта 2011 г

Оставить комментарий

  • Расширенный поиск

    0 руб. до 50 000 000 руб.

    Дополнительные параметры
  • Ипотечный калькулятор