Как продать квартиру? | Рынок Жилья Как продать квартиру? | Рынок Жилья
Результаты вашего поиска

Как продать квартиру?

Опубликовано michail на 13.06.2018
| 0

Вы хотите продать свою квартиру? И притом как можно скорее? И конечно же, хотите при этом не продешевить. Желание ваше, безусловно, понятно. Но как это все реализовать на практике? С чего начать? Что необходимо предпринять для быстрой продажи вашего жилья?

Давайте об этом и поговорим.

Как оценить вашу квартиру, чтобы цена ее была реальной, а не взятой «с потолка»? Какие документы необходимо подготовить? И вообще, нужно ли делать ремонт в квартире, которую вы намереваетесь продать, или нет?

Итак, начнем по порядку. Со сбора документов. Сейчас эта процедура значительно упростилась, и, если вы являетесь единственным собственником недвижимости, для того, чтобы ее продать, вам будет достаточно предоставить паспорт и договор купли-продажи. И все!

Сложнее, если в квартире несколько собственников, каждый из которых имеет свою долю. Также могут возникнуть определенные сложности, если с вами проживают несовершеннолетние. Так, при продаже комнаты вам необходимо получить от сособственников отказы от преимущественного права покупки. Если это сделать невозможно, то необходимо уведомить соседей-собственников о продаже и подождать месяц после получения ими этих уведомлений.

В случае если в квартире проживают несовершеннолетние, то вам придется предоставить им взамен другую равнозначную жилплощадь. Заметим, что при этом продать свою долю вы сможете только после разрешения органа опеки. В противном случае ваша сделка может считаться незаконной. Хотим вас предупредить, что сделки купли-продажи недвижимости с несовершеннолетними имеют много различных тонкостей и нюансов, поэтому в любом случае вам лучше проконсультироваться с юристом.

Вообще, продажа квартиры-вторички, по нашему глубокому убеждению, и на то мы имеем достаточно оснований, должна осуществляться через агентство недвижимости. В противном случае, вы можете остаться и без квартиры, и без денег. Ситуаций таких множество (о чем мы не раз рассказывали на страницах нашей газеты).

Выбрав подходящее агентство, для этого можно воспользоваться и услугами «Рынка жилья», поскольку за двадцать с лишним лет работы с риэлторами и застройщиками мы уже можем с большой долей уверенности сказать: какая компания зарекомендовала себя положительно, а какая не очень, необходимо заключить договор, в котором должны быть прописаны все детали и обязательства. Это даст вам больше шансов, что ваша сделка успешно будет доведена до конца.

Теперь, что касается ремонта перед продажей. Мы бы вам не советовали его затевать, поскольку это будет все равно так, легкий косметический ремонт, без каких-либо изысков. Только бы придать вашей квартире более-менее товарный вид. Поэтому понятно, что новый покупатель вашей квартиры, въехав в нее, начнет делать свой, соответствующий его вкусам и пристрастиям ремонт. Следовательно все ваши затраты на то, чтобы придать квартире товарный вид — напрасно потраченные деньги и время. Поверьте, никто их вам не компенсирует. На цену квартиры эти затраты нисколько не повлияют. Куда лучше будет смотреться ваша квартира, если вы ее освободите от лишней мебели, хорошо уберете и устраните, если имеются бросающиеся в глаза недостатки, прежде всего это касается различных подтеков, плесени и пр. Даже самая убитая квартира, прибранная, выглядит значительно привлекательней.

Что касается цены. Она должна быть реальной, а не взятой с потолка. Посмотрите на частные объявления (можно и в нашей газете), по какой цене продаются квартиры, близкие по параметрам и местоположению вашей. Умейте правильно определить стоимость продаваемого объекта.

Ну и, конечно, вам следует убедительно доказать – чем же ваша квартира лучше других подобных. Местоположением? Может, рядом с вашим домом парк, сквер, школа или детский сад? А может, у вас тихий зеленый двор, в котором могут играть ваши дети и за которыми легко наблюдать из окна, благодаря среднеэтажности дома. Или в вашем районе самая развитая инфраструктура. Найдите достоинства вашей квартиры и сумейте их описать в публикуемом объявлении. Не стоит сильно завышать цену квартиры, но дайте возможность покупателю поторговаться. При этом торг должен быть аргументированным, чтобы не обидеть самого продавца и его единственный и горячо любимый объект недвижимости.

Единственно правильная стоимость объекта — рыночная, а не определенная оценочной компанией. Это необходимо учитывать, если вы хотите продать свою квартиру в реальные сроки.

Однако заметим, что и частые звонки тоже еще не доказательство, что ваша квартира так уж сильно востребована. Это так называемые «пристрелочные» звонки, своеобразная разведка. Но не спешите быстро соглашаться сбросить цену, когда покупатель ведет себя слишком критично. Такой дотошный клиент найдет тысячу «недостатков», чтобы убедить вас уступить ему. Да, переговоры надо уметь вести. И тут помощь риэлтора просто неоценима. Он – профессионал и куда лучше вас сможет защитить ваши интересы, убедительно доказать беспочвенные претензии вашего дотошного покупателя. Да и вообще, риэлтор куда лучше и быстрее вас сможет найти покупателя и с выгодой для вас оформить сделку. Кроме того, это еще и экономия ваших сил, нервов и времени. Притом такая сделка будет куда безопаснее и грамотнее с юридической точки зрения.

Что касается вопроса: стоит ли заключать договор с риэлторским агентством на продажу вашей недвижимости, то мы скажем: да, конечно, стоит. В противном случае вряд ли с вами будут серьезно работать. Ведь где гарантия, что параллельно с данным агентством недвижимости вашим вопросом не занимается какое-то другое. Но вот срок договора должен быть четко указан, тогда в случае если за определенный период риэлтор не сумел продать вашу квартиру, вы будете вправе расторгнуть с ним договор и заключить его с другим агентством недвижимости. Кроме того, такой договор заставит агента более активно заниматься именно вашей квартирой.

Но, конечно, и риэлтор риэлтору рознь. Мы бы не советовали пользоваться услугами так называемых «черных маклеров». Лучше и надежнее обратиться в проверенное агентство недвижимости. Какое? Список их достаточно обширный. Но мы с большой долей уверенности можем сказать, что те агентства, которые рекламируются в нашей газете, являются крепкими и достаточно надежными.

Итак подведем итоги. Что же необходимо делать, если вы хотите быстрее продать свое жилье:

1. Готовим необходимые документы.

2. Наводим порядок в квартире, убираем ее, выбрасываем все лишнее, чтобы увеличить пространство.

3. Делаем фотографии квартиры, чтобы на них не было развешенного белья, грязной посуды и пр.

4. Ищем риэлтерское агентство, которое поможет вам продать вашу квартиру (для этого можно воспользоваться услугами нашей газеты).

Вот, пожалуй, и все… Удачной вам продажи!

Оставить комментарий

  • Расширенный поиск

    0 руб. до 50 000 000 руб.

    Дополнительные параметры
  • Ипотечный калькулятор