- Формирование цивилизованного и безопасного рынка недвижимости, – вот главная наша цель, - говорит совладелец агентства Ирина Бочерикова.
- Свою задачу, - дополняет ее партнер по бизнесу Дмитрий Коротин, - мы видим в просвещении населения в правовых вопросах в сфере недвижимости, оказании высококачественных риэлторских услуг.
Среди гостей праздника, который прошел в конференц-зале и холле новой гостиницы «Редиссон – палас», были представители калининградских застройщиков, банков, сотрудники газеты «Рынок жилья». Причем все гости отмечали ту теплую, дружескую атмосферу, которая царит в этом сплоченном коллективе, что, по мнению выступающих, и позволило молодому агентству так уверенно и стремительно ворваться на калининградский рынок недвижимости, стать одним из лидеров среди компаний, занимающихся риэлторскими услугами.
Мы от всей души поздравляем молодое агентство с днем рождения и желаем ему в дальнейшем успехов и процветания.
Редакция газеты «Рынок жилья»

За советами и рекомендациями мы обратились к профессионалам - нашим давним партнёрам, руководителям агентства «Время Недвижимости - Калининград» Бочериковой Ирине Григорьевне и Коротину Дмитрию Анатольевичу.

- Вы постоянно находитесь в гуще событий. Каков рынок недвижимости Калининграда сегодня?
- Город Калининград - особенный. Годами сюда приезжали и продолжают приезжать активные люди со всех уголков нашей страны и ближайшего зарубежья - от Казахстана до Дальнего Востока. Приезжают те, кто смелее, активнее других. Поэтому и город живёт динамичной жизнью: все куда-то едут, спешат, бегут. Народ много работает, ставит перед собой различные цели и достигает их, в том числе и в покупке, и в продаже недвижимости. Рынок недвижимости отражает характер калининградцев. Он тоже движется: люди продают и покупают, съезжаются и разъезжаются, покупают квартиры на вторичном рынке и в новостройках, дачи и дома, садовые участки и землю под индивидуальное жилищное строительство.
Каждый стремится к своей мечте - уютному, удобному, комфортному жилью по своему вкусу и возможностям. Жизнь продолжается и становится интереснее с каждым днём.
- Чем отличается рынок 2010 года от рынка недвижимости предыдущих лет?
- Большим разнообразием. В 2010 году у нас были сделки, связанные с военной ипотекой, с военными и чернобыльскими сертификатами, с классической банковской ипотекой, сертификатами участников ВОВ и, конечно, покупка за наличные. Такого «ассортимента» в прошлые годы не было. По некоторым новым сделкам приходилось учиться на ходу, но наша команда успешно справилась со всеми сложностями и наши клиенты получили то, что ожидали, и в срок.
С осени 2010 года серьёзно ожила классическая банковская ипотека, банки значительно снизили процентные ставки, уменьшили первоначальный взнос и упростили подход к документам заёмщика.
В 2010 году мы провели много сделок с банковской ипотекой и являемся партнёрами нескольких банков, что даёт нашим клиентам значительные преимущества.
- Каков ваш прогноз на 2011 год?
- Активность калининградцев которые хотят купить себе жильё, и гостей города, которые хотят к нам переехать, увеличится. Ожидаем большое количество сделок с ипотекой, т.к. молодёжь и люди среднего возраста хотят улучшить свои жилищные условия, спрос на жильё далеко не удовлетворён. На рынок придут военные сертификаты, ждём покупателей по «военной ипотеке», в 2011 году начнётся реализация материнского капитала. В связи с большим количеством предложений земельных участков под индивидуальное жилищное строительство - ожидаем роста спроса от желающих построить свои собственные дома.
- Почему увеличится количество ипотечных сделок. Это же достаточно серьёзный шаг - взять ипотечный кредит на 15-30 лет?
- Все хотят жить сегодня. Накопить такое количество денег за короткий срок проблематично, а постоянно снимать или жить с родителями, судя по отзывам наших покупателей, не самый лучший выход.
Поэтому самые смелые просчитывают все варианты и находят, что ипотека хоть и не простая штука, но реальная.
Ежемесячные взносы такие же, как за арендованное жильё, но зато можно пользоваться своей мебелью, делать ремонт по своему вкусу благо, что стройматериалов огромный выбор, и не бояться, что придётся выезжать или переезжать с квартиры на квартиру.
К тому же, как показывает мировой опыт, те, кто купили жильё в ипотеку и таким образом взяли на себя дополнительные обязательства, начинают работать ещё усерднее, больше зарабатывают, семьи становятся крепче, сильнее в борьбе с трудностями и через 7-10 лет многие гасят кредит досрочно. Кроме того, за эти годы часть кредита «съедается» инфляцией. У нас есть и личный опыт: несколько наших агентов и мы сами купили жильё с привлечением ипотечного кредита, прошло уже несколько лет, наши доходы выросли и ежемесячные платежи по ипотеке не обременяют семейный бюджет, наоборот, именно они и заставили нас зарабатывать больше.
- С чего начать тем калининградцам, которые хотят продать своё жильё и купить другое более комфортное или разъехаться?
- Да, чаще всего люди не просто продают своё жильё, чтобы потом потратить деньги, а хотят изменить что-то в своей жизни: увеличить жилплощадь или купить более новое жильё, или поменять район, или разъехаться на 2-3 квартиры.
Советуем начать с опроса своих знакомых, родственников или сослуживцев, тех, кто недавно что-то покупал или продавал. Они расскажут вам о трудностях, впечатлениях и посоветуют обратиться в те агентства, с которыми им понравилось работать.
Можно обзвонить все агентства недвижимости по газетам и посмотреть как они работают, выбрать какое наиболее подходит вам.
- Почему лучше обращаться в агентства по недвижимости, а не действовать в одиночку?
- Покупка и продажа жилья - дело серьёзное и даже рискованное, как показывает опыт. Если действовать самостоятельно - голова пойдёт кругом от количества звонков посетителей и от разнообразия предложений. К тому же все будут преследовать свои собственные интересы, а вы видите этих людей в первый раз в жизни.
Если же обращаться к агентствам - посредникам, которые на рынке не один год, то вы не будете одиноки и ваши интересы будут защищены не на словах, а по договору.
Кроме того, в каждом агентстве по недвижимости в обязательном порядке имеется юротдел из нескольких юристов, которые каждый день работают с документами и полностью владеют ситуацией в этой области.
Прежде чем продавать ваше жильё агент - представитель агентства подробно проконсультирует вас по подготовке квартиры к продаже, проведёт первичный юридический анализ документов и при необходимости пригласит в офис для консультации юриста. При этом не будет лишней суеты, спешки или ненужного давления.
- Что вы посоветуете потенциальным покупателям недвижимости?
- Когда мы начинаем искать жильё для покупки, обзваниваем все газеты, интернет и другие источники информации, мы тоже оказываемся в замешательстве от обилия предложений и от того, что условия продажи у всех продавцов совершенно разные. Да и чисто человеческий фактор имеет большое значение. Когда встречаются продавец и покупатель, ни один из них не знает всех тонкостей проведения сделок, поэтому возникают вполне ожидаемые трудности. Без опытных агентов и юристов, проработавших в недвижимости не один год - не обойтись. Агенты и юристы каждый день проводят встречи, ведут переговоры, собирают документы, проводят сделки - это их каждодневный труд. И переговоры всегда проходят легче и успешнее, если их ведут знающие люди.
Наш совет здесь - ищите себе грамотных помощников, они есть - в городе много агентств, которые имеют хорошую репутацию и честно отрабатывают свой хлеб. А о том, какова работа агента по недвижимости, клиенты понимают, когда сделка закончена, документы и деньги получены и все переехали в новое жильё. Наши клиенты остаются довольны и снова возвращаются к нам. Таков наш подход к работе.
- Что предлагает ваше агентство продавцам и покупателям жилья?
- В нашем агентстве 28 опытных агентов и 4 высококвалифицированных юриста. Мы обслуживаем наших клиентов в 2 уютных и просторных офисах: в бизнес-центре «Юбилейный» недалеко от гостиницы «Калининград» и в «Балтийском бизнес-центре», рядом с Учреждением федеральной регистрационной службы.
В нашей базе данных свыше 1500 объектов недвижимости: от комнат и квартир до дач, земельных участков и домов.
Наши агенты - опытные, доброжелательные, приветливые специалисты, которые работают ежедневно, в том числе и по субботам. Иногда даже по воскресеньям, если клиенту в другие дни невозможно посмотреть жильё.
В новом 2011 году мы начинаем работать с 3 января и чтобы нашим клиентам было удобно, мы будем работать все праздничные дни января.
Поздравляем всех наших дорогих клиентов, всех наших партнёров и всех калининградцев с Новым годом!!!
Желаем только приятных событий, радостных встреч, процветания и преуспевания во всех ваших делах! Приглашаем на бесплатные консультации - по продаже и покупке жилья:
- по военной ипотеке, по банковской ипотеке, по сертификатам и всем вопросам, касающимся недвижимости.
Звоните и записывайтесь на консультации по телефонам:
77-45-35, 77-45-22, 76-98-08, 77-91-62 запись с 10:00 - 18:00
Добро пожаловать в мир собственников жилья!
Беседу вел Эдуард БИРЮКОВ

Газета "Рынок жилья", https://rynokzhilia.ru, №50, 23 декабря 2010 г.

Следующая мечта - купить квартиру! С чего начать? Что нового на рынке недвижимости? Как сделать правильный выбор?
С этими вопросами наш корр. обратился к давним партнерам - руководителям агентства «Время Недвижимости - Калининград» Бочериковой Ирине Григорьевне и Коротину Дмитрию Анатольевичу.
- Заканчивается 2010 год. Как прожил этот год рынок недвижимости Калининграда?
- Город живет активной жизнью. Калининградцы отличаются от жителей других регионов России. Недаром говорят, что у нас здесь «русская Америка». Люди много работают, зарабатывают и, естественно, продают и покупают жилье, земельные участки, дома, дачи, улучшают свои жилищные условия, строятся, переезжают, разъезжаются, съезжаются.
К нам продолжают прибывать из других городов, продают там свое жилье, покупают здесь и тоже становятся калининградцами.
В этом году застройщики достроили большое количество новостроек, появилось в продаже много земельных участков под строительство индивидуальных жилых домов. Жизнь продолжается. Можно сказать - кипит.
- Какое жилье в этом году покупали и продавали больше: вторичного или новостроек?
- Покупали и продавали совершенно разное жилье: и квартиры вторичного рынка, и новостройки, и комнаты, и гостинки, и земельные участки, и дачи, и даже гаражи.
Потребности наших земляков и гостей города совершенно разнообразные в зависимости от вкусов, желаний и возможностей.
- Какие сделки были в этом году по сложности, необычности по сравнению с прошлым годом?
- В этом году мы помогли многим ветеранам Великой Отечественной войны, которые получили сертификаты. Все, кто обратился к нам, подобрали жилье комфортное и вовремя, несмотря на сложности данных сделок.
Продолжалась работа с участниками программы «Военная ипотека». Провели большое количество сделок с классической ипотекой со Сбербанком, Банком Жилищного Финансирования, ВТБ-24, Фондом жилищного и социального строительства, Связь-банком. Продолжаем сотрудничать с банком Петровский (Открытие), банком «Союз» и др.
Много сделок проходит и за наличный расчет, но их горазде меньше, чем раньше.
Проводили сделки с военными и чернобыльскими сертификатами.
- Спрос на жилье продолжает расти. Что делать тем калинингрдцам у кого есть небольшие накопления, но на отдельную квартиру не хватает?
- Можно купить комнату, ее цена колеблется от 400 до 800-900 тысяч рублей. Продолжать копить дальше и улучшать свои жилищные условия постепенно. А можно взять ипотечный кредит и купить отдельную квартиру сразу. Для этого случая самое подходящее время: выбор квартир большой, цены стабильные, кризис фактически закончился, цены падать больше не будут, банки снизили процентные ставки и смягчили условия получения кредитов. А ежемесячные платежи сравнялись со стоимостью аренды жилья.
Особенно выгодно брать ипотечный кредит молодым, так как по возрасту они могут позволить себе взять ипотеку на 20-30 лет, а это значительно снижает ежемесячные платежи.
Калининградцы 50-55 лет тоже могут позволить себе ипотечный кредит, так как многие банки повысили возраст заемщика на момент погашения кредита до 65 лет, то есть можно взять кредит на 10-15 лет.
Эту возможность могут использовать те, кто живет в комнате или в небольшой квартире и мечтает о более просторном и комфортном жилье. Продав свою небольшую квартиру, вы имеете достаточно большую сумму для первоначального взноса за следующее жилье, а это тоже выгодно, так как чем больше первоначальный взнос, тем меньше процентная ставка по кредиту.
Кстати, требования банков и здесь стали мягче - сумма первоначального взноса снизилась до 20-30%, от стоимости покупаемой квартиры.
- Как калининградцам определиться с ценами на жилье, узнать условия покупки и продажи, иными словами, кто поможет понять: покупать - не покупать, продавать - не продавать, улучшать жилищные условия или нет, брать ипотечный кредит или не брать. Ведь это так волнительно и сложно?
- Да, когда мы сами выступаем в роли клиентов, мы тоже волнуемся, переживаем и ищем помощи, совета знающих людей.
Чтобы определиться с целями относительно жилья и получить консультации по трудным вопросам нужно обращаться в агентства недвижимости. В те, которым вы доверяете, которые вы знаете, либо в те, которые посоветуют друзья или хорошие знакомые.
Можно просто пройтись по всем агентствам и выбрать то, которое подойдет вам.
Не надо бояться обращаться в агентства за советами. Настоящие агенты-профессионалы, всегда поделятся последними новостями о рынке недвижимости, познакомят с базой данных квартир, выставленных на продажу, разъяснят технологию продажи и покупки и ответят на все ваши вопросы.
Консультации в агентствах и показы квартир - бесплатные, поэтому никто не заставит вас продавать или покупать жилье, если вы передумаете или отложите решения на более позднее время.
Главное, если хочется что-то изменить в своих жилищных делах - надо начать интересоваться, узнавать, просить совета, консультации. Это поможет принять решение - нужно что-то менять в вашей жизни относительно жилья или нет.
- Расскажите, что нового произошло в вашем агентстве за последние полгода.
- Мы продолжаем развиваться и расти. Весной у нас было 20 агентов, сейчас уже 28 человек. Почти все пришли к нам работать по рекомендации своих знакомых или наших агентов. Юридический отдел тоже увеличился. Сейчас у нас 4 юриста высокой квалификации. Основной состав агентов имеет опыт работы в недвижимости 8-9 лет.
Много молодых талантливых агентов, все они уже имеют за плечами опыт разных сделок.
Коллектив наш дружный, сплоченный. Мы ощущаем себя командой, где каждый помогает друг другу. Постоянно повышаем квалификацию и профессионализм - с этой целью у нас создана «внутренняя академия», где мы получаем знания и делимся опытом.
- Как ваши агенты обычно работают с клиентами, как удобнее и правильнее помогать начинающим продавцам и покупателям жилья?
Покупателей мы чаще всего приглашаем в наши офисы. Их у нас два, один, главный - в Бизнес-центре «Юбилейный», второй в Балтийском бизнес-центре рядом с Учреждением регистрационной службы. Потенциальные покупатели приходят к нам в гости, знакомятся с нашим коллективом, изучают базу данных агентства, при необходимости получают консультацию юриста и начинают поиск своего идеального жилья с помощью агента, с которым они начали работать.
К продавцам квартир наши агенты выезжают на дом по предварительной договоренности. Описывают техническое состояние жилья, проводят первичный анализ документов, дают советы по подготовке квартиры или дома к продаже, и при необходимости приглашают в офис для консультации юристов.
Продажа и покупка жилья - дело хлопотное, но наши агенты терпеливые, дружелюбные, опытные специалисты и, как правило, клиенты, обратившиеся к нам в агентство, остаются довольны нашим обслуживанием. Пользуясь случаем, мы благодарим всех, кто обратился к нам и желаем всем нашим клиентам и все калининградцам процветания и только удачных сделок и покупок.
Напоминаем, что мы продолжаем оказывать бесплатные консультации по следующим вопросам:
по обзору рынка недвижимости и ценам на комнаты, квартиры, дома, земельные участки, дачи;
по технологии получения ипотечного кредита;
по реализации квартир, заложенных в банках;
по военной ипотеке;
по подбору вариантов квартир для покупки;
по составлению плана продажи квартиры;
по приватизации, реконструкции, перепланировке;
по наследству и всем вопросам, касающимся недвижимости.
Звоните и записывайтесь на консультации по телефонам:
77-45-35, 77-45-22, 76-98-08, 77-91-62
с 10.00 до 18.00.
Беседу вел Эдуард БИРЮКОВ

Газета "Рынок жилья", https://rynokzhilia.ru, №47, 2 декабря 2010 г.

Есть ли «подводные камни» на рынке недвижимости? Казалось бы, наше постсоветское общество уже многое повидало за последние годы и мы должны стать более грамотными. А как на самом деле? Ведь на дворе 2010 год.

 С этим вопросом мы обращаемся ко всем агентствам Калининграда. Вот что рассказала нам руководитель агентства «Время Недвижимости - Калининград» Бочерикова Ирина Григорьевна.
Наше агентство как самостоятельный брэнд работает в недвижимости третий год. Основной состав наших агентов и юристов имеет опыт работы более 8 лет. Когда мы начинали, наш коллектив состоял из 4 человек. Сегодня у нас 25 агентов. Большинство из них не имели опыта работы в недвижимости. Все они прошли серьезное обучение в нашем агентстве.
Но сколько бы историй из нашей риэлторской жизни мы не рассказывали молодым начинающим агентам - все они прошли через эти «подводные камни» сами. Лучшим учителем оказалась жизнь. Пока сам на практике не столкнешься - не поймешь и не поверишь. Хорошо, что рядом с начинающими агентами всегда были наши опытные коллеги и юристы.
- С какими опасностями могут встретиться покупатели жилья на вторичном рынке?
- Есть риск столкнуться с откровенными криминальными сделками, где изначально присутствует умысел - обмануть.
И есть опасность потерять не очень большие деньги (например, задаток) из-за банальной безграмотности, самоуверенности либо излишней доверчивости.
А также из-за нежелания обращаться к специалистам, из-за непонимания всей сложности процесса купли-продажи.
- Почему до сих пор существует возможность обмана?
- Ответ на этот вопрос есть, и он лежит на поверхности. Когда наши агенты были начинающими и «необстрелянными», они все прошли этот путь. Звонят покупатели, таких звонков много. И просят найти хорошее жилье, пусть и требующее ремонта, но условие одно, очень важное - по цене оно должно быть значительно ниже разумной рыночной.
И наши молодые агенты бегали по городу, искали такое дешевое жилье, насмотрелись всякого, пока не получили свой реальный жизненный опыт: хорошее - дешевым не бывает!
Если квартиры гораздо дешевле, чем такие же аналогичные, то ищите в них 2 недостатка: проблемы с документами, скрытые технические дефекты.
- Что может быть с документами?
- Вы покупаете квартиру, а потом объявляется человек, которому негде жить, а он наследник этой квартиры, либо продал ее на крайне невыгодных для себя условиях, либо он находится в местах лишения свободы, из квартиры выписан, но не потерял право на проживание в этой квартире. Список может продолжить тот, кто сталкивался с такими ситуациями.
Технические и другие дефекты: не работает отопление, не подключен или отрезан газ, грибок в квартире, ранее проживающие болели заразными болезнями (например, туберкулезом) и т.д.
Хорошее - дешевым не бывает, будет что-то не то!
Самое страшное, если квартира была отчуждена ранее в результате преступления. В таком случае покупатель должен будет вернуть квартиру человеку, пострадавшему от преступления, но денег ему никто не вернет, т.к. их уже нет. Даже если виновных накажут, деньги можно считать потерянными, либо по решению суда пострадавший будет получать их по маленькой сумме в течение долгих лет.
Как видите, есть спрос на дешевое. А если есть спрос, будет и предложение. Откуда берутся такие квартиры, наверное, рассказывать не надо. А все дело в деньгах, в попытке купить намного дешевле с одной стороны - заработать легко и быстро - с другой стороны. Уловка с низкой ценой срабатывает до сих пор!
- А какие риски есть у покупателей и продавцов из-за незнания сложностей с документами?
- Я проработала в одной из крупнейших риэлторских компаний города пять с половиной лет агентом и третий год работаю руководителем агентства «Время недвижимости - Калининград», и всем говорю, и нашим агентам, и нашим уважаемым клиентам: «Мой стаж в недвижимости 8 лет, но до сих пор без юристов я не работаю». Потому что это правильно, чтобы документы проверяли специалисты, которые занимаются этим каждый день, имеют большой практический опыт, хорошо разбираются в людях и могут предвидеть даже то, что не видно другим. Именно благодаря опыту, наши юристы предотвратили несколько откровенно обманных сделок. Что касается сложности в оформлении документов, то, если в 2002 - 2005 годах большинство сделок были за наличный расчет, или по военным сертификатам, то с 2006 года сделки усложнились. Начала развиваться банковская ипотека - а у каждого банка свои требования. С 2009 года мы имеем дело с новым государственным проектом - военной ипотекой, что еще сложнее. Сейчас начинает реализовываться материнский капитал и продолжается работа с сертификатами участников Великой Отечественной войны. Процентный состав сделок с наличными деньгами значительно уменьшился.
Все эти сделки имеют такие специфические моменты, что наши агенты порой подвиги совершают, чтобы найти то, что подходит покупателям по требованиям банка или по сертификату, уговорить продавцов по срокам, грамотно провести оценку объектов, что само по себе является очень сложным элементом сделки, и сработать так, чтобы все остались довольны.
- А сроки у таких сделок гораздо больше обычных?
- 1,5 - 2 месяца напряженной работы агентов. И если продавец и покупатель с такими условиями встречаются один на один, они даже не знают с чего начать. Отсюда ошибки, потеря времени и расторжение договоров о задатках.
- Про вторичный рынок мы поговорили, а есть ли «подводные камни» у новостроек? Там же никто не прописан и наследников пока нет.
- Когда мы несем свои деньги в новостройку, наш главный страх - достроят ли этот дом, и если достроят, то когда? Сдадут ли как обещали, или с опозданием на 2-3-6 месяцев. Когда подключат газ, лифт, обустроят придомовую территорию.
К сожалению, и мы неоднократно видели это в местных новостях, есть дома, которые стоят недостроенные по несколько лет, есть дома, в которых живут люди без газа и будут вынуждены оплачивать его подключение за свой счет. Есть новостройки, которые с самого начала никто не собирался достраивать, т.е. лжезастройщики собрали деньги и скрываются. Есть двойные продажи, т.е. одну квартиру продают 2 и 3 раза. Таких сделок мало, но они есть и в 2010 году.
- Так что же теперь, бояться покупать новостройку?
- Нет, я говорю о том, что риск существует и не нужно расслабляться, особенно когда предлагают дешевле, чем у других застройщиков. Особенно под видом срочности. Большинство застройщиков Калининграда честно и добросовестно выполняют свои обязательства перед клиентами. Последнее время многие застройщики отказались от своих отделов продаж и активно сотрудничают с агентствами по недвижимости. Потому что агентства всегда в гуще событий и такое сотрудничество выгодно для всех, и для застройщиков, и для агентов, и, что самое важное - для покупателей, которые получают дополнительную гарантию законности сделки. Застройщик - он строитель, он отвечает за качество, а агентства продают. Подбирают покупателям то жилье, которое максимально соответствует их пожеланиям.
- Что же делать, чтобы не попасть в ловушку профессионального мошенника или просто не наделать ошибок, не потерять время?
- Сегодня в нашем городе работает достаточно большое количество агентств по недвижимости.
Поэтому, прежде чем ступить в море недвижимости и избежать «подводных камней» лучше всего пройти по нескольким агентствам, познакомиться с людьми, которые там работают, спросить у знакомых, у которых был удачный опыт при покупке или продаже квартиры. Или хотя бы получить консультацию юристов, которые работают в сфере недвижимости. Эта услуга стоит недорого, а в агентствах по недвижимости, как правило, первая консультация бесплатная.
Не надо бояться агентств по недвижимости, они всегда на виду и не собираются терять свою репутацию и бизнес из-за одной сделки. Могу сказать хорошую новость - конкуренция между агентствами в нашем городе большая и это работает на руку клиентам - цены на услуги агентств вполне доступные и для продавцов, и для покупателей. Главное, за что платят клиенты, конечно, безопасность. А проделанную работу люди чаще всего видят, когда сделка закончилась, они получили документы, переехали и облегченно вздохнули.
Наши клиенты остаются довольными, и после сделки мы всегда тепло расстаемся. Мы благодарим всех, кто выбрал нас.
- Что вы можете пожелать калининградцам и жителям города?
- Будьте бдительны, не спешите, обращайтесь к специалистам, задавайте побольше вопросов, повышайте свой уровень юридической грамотности.
Пользуясь случаем, что 8 августа День строителя, мы поздравляем всех строителей города Калининграда и области. Желаем больших побед в вашем нужном всем труде! Побольше качественного, комфортного, современного и красивого жилья!
Напоминаем всем, кто хочет продать или купить жилье, землю, коммерческую недвижимость, что мы продолжаем оказывать бесплатные консультации.
Звоните и записывайтесь на встречи с нашими специалистами по тел.: 77-45-35, 77-45-22, 77-91-62 (с 10.00 до 20.00).
Желаем только удачных сделок!
Беседу вел Эдуард Бирюков

Газета "Рынок жилья", https://rynokzhilia.ru, №30, 5 августа 2010 г.

Газета "Рынок жилья", https://rynokzhilia.ru, №23, 17 июня 2010 г.Наша газета помогает калининградцам и гостям города ориентироваться на рынке жилья Калининграда и области.

Продолжаем знакомить вас с агентствами, которые работают в сфере недвижимости.
Сегодня мы в гостях у агентства «Время Недвижимости - Калининград». На наши вопросы отвечает руководитель агентства БОЧЕРИКОВА Ирина Григорьевна.
- Как чувствует себя рынок недвижимости в 2010 году и как вы пережили кризис?
- Когда я начинала свою карьеру агента в одной из крупнейших риэлторских компаний и у меня что-то не получалось, моя руководитель бодрым энергичным голосом говорила мне: «Продолжаем работать!». Все сразу становилось на свои места и рано или поздно результат достигался.
Мы поддерживаем традиции лучших агентств города, просто работаем, невзирая ни на кризисы, ни на слухи, ни на погоду.
Рынок недвижимости не замирал ни в 2008-м, ни в 2009 году, так как калининградцы - люди активные и деловые, покупали и продавали жилье, землю, дачи. Кроме того, в Калининград приезжают россияне из других городов и республик.
Наши агенты - энергичные, позитивные, любящие свое дело, поэтому, честно говоря, кризиса мы не хотели замечать и не заметили.
В 2010 году рынок недвижимости оживился за счет сертификатов участников ВОВ, военной ипотеки, понемногу оживает и банковская ипотека. Сделки с такими условиями гораздо сложнее обычных сделок купли-продажи, но, как говорят: «Дорогу осилит идущий». Опыт таких сделок у нас наработан, технология имеется, сделки успешно совершаются и, как следствие, растет число благодарных клиентов.
- Главный вопрос, который задают люди, особенно те, кто впервые что-то продает или покупает: «Зачем мне обращаться в агентства недвижимости, если я сам могу продать или купить квартиру и никому не переплачивать. Что здесь сложного?»
- Действительно, на первый взгляд продажа и покупка жилья кажется простой сделкой. Специально для этой темы мы провели опрос среди наших клиентов. Вот что они нам ответили на вопрос: «Почему вы обратились в агентство недвижимости?»
Потому что это надежно и безопасно;
здесь работают опытные агенты и юристы, знающие подводные камни, которые могут встретиться при продаже или покупке квартиры;
агентства несут ответственность, заключая договора с клиентами и дают гарантии своей работы;
агентства всегда на виду и им нет смысла из-за одной сделки терять репутацию, которая нарабатывается годами;
опытные агенты могут распознать среди покупателей злоумышленников и не поведут их смотреть квартиру;
агентства экономят время покупателей, предлагая сразу несколько вариантов квартир или других объектов (земельных участков, дач) и организуют показы в удобное для клиента время;
обращаясь в агентство при продаже квартиры, не нужно думать о рекламе, поиске покупателя и отвечать на звонки с утра до вечера, отвлекаясь от своей работы;
агентства дают консультации, ведут переговоры, собирают документы и сопровождают сделку от начала до конца, до получения документов на собственность.
Это далеко не полный список, каждый, кто продавал или покупал жилье, может добавить что-то свое.
- Какова стоимость услуг агентств недвижимости и за что люди готовы платить?
- Как принято во всем мире, агенты по недвижимости получают вознаграждение в виде процентов от стоимости объекта, либо в виде фиксированной суммы и только после совершения сделки купли-продажи.
Фактически, агент начинает работать бесплатно, на свой страх и риск. Начиная работу с продавцом, агент выезжает на осмотр квартиры, выставленной на продажу, приглашает продавцов в офис на консультацию юриста и заключение договора на продажу с агентством, вносит объект в базу данных агентства, организует рекламу и приступает непосредственно к продаже.
Процесс продажи может длиться от нескольких дней (что крайне редко) до года, в среднем, 3-4 месяца. Поэтому, чтобы хорошо продать квартиру, нужно терпение и агента, и продавца. За это время агент помогает продавцу собрать необходимый пакет документов, осуществляет показы, консультирует по всем возникающим по ходу работы вопросам, касающихся продажи.
Главное в этом труде - это взаимодействие продавца и агента, доверие друг к другу. Недаром работа в недвижимости считается сложнейшей областью предпринимательства.
Когда реальный покупатель найден, агент организует передачу задатка в офисе агентства в сопровождении юриста и руководителя. На задатке оговариваются все существенные условия сделки, от цены до сроков, и квартира снимается с продажи. Составляется паспорт сделки, агент собирает последние необходимые документы. В назначенное время агент вместе с юристом сопровождает сделку, поддерживает клиентов на всех ее этапах и расстается только после ее полного завершения.
Работая с покупателем, агент как специалист каждый день вращающийся в теме недвижимости, дает консультации по состоянию рынка, по ценовой политике, приглашает в офис для подбора вариантов, организует показы.
При положительном решении покупателя агент участвует во всех этапах сделки от задатка до получения свидетельства на собственность.
Этот труд оплачивается только после завершения сделки. Комиссионное вознаграждение агентств зависит от сложности выполняемой работы. В среднем, цена по городу сложилась от 50 тысяч рублей за обычную сделку. За сделки с ипотекой, сертификатами, сложным сбором документов, прохождения опеки, подбором встречных вариантов, стоимость услуг возрастает пропорционально выполненной работе.
В любом случае, все суммы прописываются в договорах, и клиенты получают полный отчет о проделанном объеме работ.
- Расскажите о своем агентстве. Почему оно имеет такое название, о ваших целях и мечтах.
- Наши лозунги такие: «Время проходит, а недвижимость остается», «Самый ценный ресурс - это время, а самый надежный - недвижимость», «Мы экономим ваше время и помогаем продавать и покупать недвижимость», «Для недвижимости всегда есть время». Мы назвали свое агентство «Время Недвижимости - Калининград», потому что каждый мечтает о своем доме, этому важному вопросу нужно уделять время и недвижимость нужна во все времена.
Наше агентство как самостоятельный бренд на рынке недвижимости Калининграда уже третий год. Основной костяк руководителей, юристов и агентов имеет опыт работы в недвижимости 8 лет. Мы начинали свою деятельность коллективом из четырех человек. На сегодняшний день у нас более 20 профессиональных грамотных агентов, 3 юриста с большим опытом работы и большое желание развиваться и расти дальше.
Мы позиционируем себя как команду, агенты и руководители поддерживают дух сотрудничества, товарищества, взаимопомощи.
Единственное, что мы не приветствуем - это негативное отношение к коллегам, клиентам и к жизни вообще.
Это знают и принимают все наши агенты и каждый старается работать над собой, несмотря ни на какие трудности в жизни и работе. «Собраться вместе - это начало. Быть вместе - это прогресс. Работать вместе - это успех», - сказал экономист и бизнесмен Д.Хантон.
«Команда способна сделать гораздо больше, чем отдельные люди, и есть задачи, которые может решить только команда».
Наши клиенты видят результаты командной работы агентов, администраторов, юристов, руководителей, средств массовой информации, с которыми мы постоянно сотрудничаем.
До мая 2010 года наше агентство имело один красивый удобный и просторный офис в бизнес-центре «Юбилейный». С 12 мая этого года для улучшения работы и для еще большего удобства наших клиентов мы открыли второй офис в Балтийском бизнес-центре, совсем рядом с Учреждением Федеральной регистрационной службы.
- Что нового и полезного вы можете предложить калининградцам, которые хотят купить или продать квартиру и не знают с чего начать?
- Наше агентство проводило и продолжает проводить бесплатные консультации для продавцов и покупателей недвижимости:
по сбору документов к продаже;
по составлению плана продажи вашей квартиры;
по обзору рынка недвижимости;
по подбору вариантов квартир для покупателей;
по ценам на квартиры, дома, дачи и земельные участки;
по приватизации, перепланировкам, реконструкциям;
по наследству и всем вопросам, касающимся недвижимости;

Чтобы получить подробную консультацию, нужно позвонить и записаться по тел.: 77-45-35, 76-98-08, 77-45-22, 75-87-50.
Мы помогаем покупать и продавать квартиры на вторичном рынке и в новостройках, имеем большой выбор земельных участков, домов и дач.
В нашей базе данных свыше 1000 объектов недвижимости.
Добро пожаловать!
Желаем удачных сделок! 
 Газета "Рынок жилья", https://rynokzhilia.ru, №23, 17 июня 2010 г.

Как купить жильё, имея небольшой начальный капитал, но большое желание. Наша газета продолжает рассказывать калининградцам новости рынка недвижимости. Тема сегодняшней статьи: «Что делать, если накоплений немного, а хочется жить не на съёмной квартире и не с родителями, а в своём собственном жилье». За консультацией мы обратились к руководителям агентства «ВРЕМЯ НЕДВИЖИМОСТИ - КАЛИНИНГРАД» БОЧЕРИКОВОЙ Ирине Григорьевне и КОРОТИНУ Дмитрию Анатольевичу.

- Возможно ли купить своё жильё, имея небольшие накопления, например 400000-500000 руб. Или продолжать копить дальше и снимать 1-, 2-комнатную квартиру за 14000-15000 руб. в месяц?
- Есть несколько вариантов, как распорядиться такими накоплениями:
1. Положить в банк под проценты.
2. Купить комнату.
3. Взять ипотечный кредит и купить отдельную квартиру.
- Наших читателей интересует 3-й вариант - покупка своего жилья с помощью ипотеки. Откуда такое название кредита и что оно означает.
- В переводе с греческого «ипотека» - залог, заклад.
Экономическое толкование слова - ссуда, выдаваемая под залог недвижимого имущества. Ипотека известна человечеству давно. По некоторым данным, в Древней Греции так назывались дощечки, которые устанавливались на земельных участках, приобретённых в рассрочку. Тогда на них указывался срок погашения ссуды.
Ипотека, т.е. покупка жилья в кредит под залог недвижимости, была распространена в России до 1917 года. Во всём мире жильё покупают в рассрочку на долгие годы. Чем моложе покупатели, тем дольше срок погашения кредита. Например в Польше, молодые семьи берут ипотеку на срок до 40 лет. В нашей стране это непривычное для слуха слово снова появилось в конце 90-х годов. Государство начало стимулировать население приобретать жильё с помощью ипотечных кредитов. Но процентные ставки тогда были очень высокие - свыше 20% годовых, процедура оформления очень сложная и программа ипотечного кредитования не работала.
- Когда ипотека начала реально работать?
- Мы занимаемся недвижимостью с 2002 года и помним какие сделки были каждый год. Сначала ипотечные кредиты начали брать в Москве, активно с 2004 года.
В Калининграде банки начали серьезно продвигать ипотечное кредитование с лета 2005 года. Именно с этого времени люди, желающие купить жилье, но не имея всей суммы, смогли наконец позволить себе жить в нем, купив квартиру в рассрочку. Процентные ставки сначала были 16-17%, постепенно снизились до 14%, а в 2007 году - до 11% годовых.
За период с 2005 по 2007 год калининградцы приобрели достаточно много жилья с помощью ипотеки.
Можем сказать, что про ипотеку мы знаем не по-наслышке, так как мы сами купили жильё с помощью ипотечных кредитов и выплачиваем их уже не один год. В 2006 году мы прошли специальное обучение и являемся аккредитованными ипотечными брокерами.
- Что нужно знать покупателю, который думает брать ему ипотечный кредит сегодня или нет?
- Самое главное - это быть уверенным в том, что сможешь оплачивать ежемесячные платежи. Другими словами, нужно иметь такие профессиональные качества, чтобы никакие кризисы и никакие потрясения не отняли у вас работу. Если вы профессионал, вы всегда будете востребованы на рынке труда, у вас всегда будут деньги на ежемесячные выплаты ипотечного кредита и вы всегда будете жить в своём собственном жилье.
Статистика подтверждает, что когда человек берёт на себя такую ответственность, как покупка квартиры с рассрочкой на 10 - 15 - 20 и более лет, он начинает упорнее и разумнее работать, становится более предприимчивым, доходы его семьи растут и таким образом более 30 % семей, взявших ипотечный кредит, гасят его досрочно через 4 - 5 лет. Кроме того, часть кредита за эти годы «съест» инфляция и это тоже выгодно.
- Какая ситуация на рынке ипотечных кредитов сегодня?
- Такое ощущение, что мы снова в 2005 году. Опять идёт возрождение ипотеки после кризиса 2008 - 2009 годов. Мы наблюдаем ту же ситуацию: банки упрощают процедуру выдачи кредитов, процентные ставки значительно снизились и в сентябре 2010 года мы наблюдаем прорыв - можно взять ипотеку вплоть до 9,25 % годовых.
- Берут ли калининградцы ипотечные кредиты?
- Да, мы каждый месяц проводим по несколько сделок с ипотекой.
Покупка жилья с помощью ипотеки начала активизироваться с весны 2010 года. Постепенно банки снижали процентные ставки и сейчас мы ожидаем усиление интереса покупателей к ипотечным кредитам.
- На основании чего вы прогнозируете активность населения?
- Кризис закончился, мы «на дне» по ценам на жильё, процентные ставки очень привлекательные, люди хотят жить в собственном жилье и ежемесячные платежи опять приблизились к цене аренды съёмной квартиры 14000 - 16000 руб. в месяц, и даже меньше.
Ежемесячные платежи зависят от стоимости квартиры и ваших накоплений.
- Какие сложности могут возникнуть на пути к покупке своей квартиры с помощью ипотеки?
- Не очень просто правильно выбрать банк, чтобы не переплачивать за скрытые проценты, правильно подобрать квартиру, чтобы она соответствовала требованиям банка.
Поверьте, достаточно сложно убедить продавцов, чтобы они не боялись этого непонятного слова «ипотека». Важно грамотно и в кратчайшие сроки собрать документы, сделать оценку в лицензированной оценочной фирме, застраховаться, согласовать сроки сделки и выезда, порядок расчётов и многие другие нюансы, которые могут знать только профессионалы.
Ипотечные сделки считаются сложными сделками и прежде чем «ввязаться в бой» нужно всё-таки подготовиться и провести хорошую разведку.
- С чего начать тем калининградцам, которые приняли решение купить квартиру с помощью ипотечного кредита, у них есть свои накопления на первоначальный взнос, но они не знают с чего начать.
- Обращайтесь к специалистам, точно так же, как вы ищете хорошего врача.
Можете не спеша посетить несколько агентств по недвижимости и получить представление - имеют они опыт работы с ипотечными кредитами или нет.