или как газета «Рынок жилья» помогала и помогает решать пресловутый квартирный вопрос

В этом году наша газета празднует свой 20-й день рождения. Немало – учитывая, что немногие газеты остались на плаву. «Рынку жилья» удалось не просто выжить – увеличить свою аудиторию и даже географию.

Как это получилось? Объяснять долго. Но редактор газеты Вячеслав Каминский постарался раскрыть секрет ее успеха.

Итак.

Из подполья — в зазеркалье

Помните старый симпатичный советский фильм «По семейным обстоятельствам»? В нем еще играли такие звезды, как Роллан Быков, Галина Польских, Владимир Басов? Вот как раз Басов (черный квартирный маклер) «со значением» спрашивает: «Вам какую… Кофточку? С двумя или тремя… пуговицами»?

Конечно, речь не о кофточках – настоящий квартирный рынок обмена и купли-продажи шел подпольно и сильно отличался от официального бюро по обмену квартир. Оттого и говорить приходилось на птичьем языке, камуфлируя предмет торговли в нечто совершенно невинное и несопоставимое по цене.

Вот и в Калининграде единственное СМИ по обмену жилплощади печаталось в виде скромного бюллетеня. Реальные же сделки проходили на небольшом пятачке у Центрального рынка.

Но времена изменились — из подполья этот бизнес вышел лишь в 90-х годах.

Тогда-то и появились, наконец, первые риэлторские компании, а люди, приватизировавшие свое жилье, могли его открыто продавать и покупать.

И, конечно, как во всякий период становления, рынок недвижимости переживал этап броуновского движения – хаос, несовершенство закона, полная невинность граждан по юридической части провоцировали появление массы о.бендеров, которые были не прочь половить рыбку в мутной воде.

Нужна была информация, как и что делать честным гражданам.

Наша газета с самого начала старалась помочь людям не попасться в сети ловцов удачи.
Первые номера «Рынка жилья» представляли собой объявления «продаем – покупаем» и предложения по обмену от граждан и риэлторов, а также советы риэлторов – как грамотно провести сделку.

Новые понятия

Предметом торговли были в основном квартиры вторичного фонда — строительства как такового, по сути, еще и не было, хотя и появились компании, которые понемногу строили небольшие дома с недорогими квартирами: закончат один объект — начинают другой, и так далее, не спеша, осваивая участки в разных концах города.

Одними из первых компаний, которые строили такие объекты, были «Калининградстройинвест», «Спецремстройтрест», но преобладала масса мелких компаний, которые уже никто и не помнит, — бывшие СМУ, едва ли не артели, которые смогли по старым ценам (или благодаря связям, а то и просто харизме) тем или иным способом приобрести в собственность участок земли.

Иногда такие участки возникали в результате приватизации предприятий: которые быстренько распадались, а участок земли оставался в собственности. В то время этот процесс шел бурно, — вот откуда и взялось понятие «точечная застройка».

Вообще участков в собственности – больших и малых – в Калининграде было почему-то множество. А перспектива получить 200, а то и все 300 процентов прибыли (при той цене на стройматериалы, спецтехнику и доллары это было нетрудно) привлекала в строительство массу всякого народу. Денег – в отличие от земли – не хватало, и, чтобы вытянуть строительство, собственники участков искали инвесторов или дольщиков. А поскольку за дело часто брались люди, далекие от строительства или те, кто с самого начала держал в уме схему «как стать миллионером», некоторые объекты оставались недостроенными. И в обиходе появилось такое понятие как «обманутые дольщики», как, например, это случилось с участниками проекта Треста № 1

Новая профессия

Период первичного накопления капитала по неписаной традиции всегда и везде проходит бурно и часто с большими нарушениями законов и божьих заповедей.

Наша газета стала объяснять «тонкие места», — в то время мы печатали много юридических материалов — целые страницы типа «вопрос – ответ», где разъясняли собственникам «трудных» квартир, как высчитывать доли каждого прописанного в них члена семьи, как продать коммуналку, когда в ней живет сразу несколько семей и т.д. Была масса моментов, когда деление квартиры оказывалось весьма проблематично и мы вместе с юристами искали пути решения таких острых вопросов.

Да я и сам чуть не попал в трудную ситуацию, когда покупал свою первую «самостоятельную» квартиру: ее продавала одинокая бабушка, и сделка чуть было не совершилась, если бы не грамотный риэлтор, который обратил внимание на то, что у бабули не было одной страницы в паспорте (где обычно ставили штампики ЗАГСа).

На вопрос «Где?» она, смутившись, ответила, что вырвала – чтобы ничто не напоминало ей о муже, которого уже лет двадцать слыхом не слыхать, видом не видать. Но ведь купи такую квартиру – и в один прекрасный день появится дедок, который скажет: «А я здесь живу».

Риэлтор помог ситуацию исправить, правда, дело было хлопотное и нескорое: расприватизировать квартиру, послать запрос на деда (в результате которого выяснилось, что тот уж лет пять как умер), потом приватизировать заново…

Подобных ситуаций по городу было пруд пруди: то всплывало прописанное когда-то несовершеннолетнее дитятко, то разводящиеся супруги выясняли, чьими трудами приобреталось жилье, то в квартире одинокой вдовы находились когда-то прописанные личности… Всего хватало. Не хватало грамотных и честных риэлторов.

Конечно, мы не могли уберечь всех, но кто-то благодаря нашим публикациям сумел избежать большой ошибки.

И поэтому столько внимания мы уделяли риэлторским компаниям. Не всегда внимания благосклонного: так, одна компания подняла скандал, заявив, что мы очернили ее честное имя. На самом деле, эта фирма действительно многих кинула – мы просто предупредили людей, с кем они имеют дело.

И, наоборот, пропагандировали хорошие фирмы — такие, как «Эрвин», которая появилась на рынке недвижимости еще до нас. Это была одна из первых высокопрофессиональных и порядочных компаний, которая и по сей день имеет очень хорошую репутацию.

Да, то было время, когда риэлторство еще только зарождалось. И как любое новое дело привлекало в свои ряды «чистых и нечистых». «Нечистые» не брезговали охотой на пьющих обладателей квартир, на бесхитростных старушек, не очень-то понимавших, с кем они имеют дело и подписывавших странные бумаги. А сколько в результате этой охоты появилось бомжей, оставшихся без квартир и без прописки…

Порой новоявленные «специалисты» (вчера еще работавшие в совершенно другой сфере) не знали толком, как правильно оформить сделку, — а ведь была масса подводных камней, на которых легко можно было потерять все накопленные на жилье деньги. Фирмы появлялись во множестве, делились, множились, сгорали… Например, проработав год в какой-нибудь порядочной компании, работники увольнялись, прихватив с собой секрет фирмы – базу данных, и начинали работать самостоятельно.

Как правило, такие «новообразования» держались на плаву недолго и исчезали как бабочки-однодневки, порой вместе с деньгами клиентов.

Но были и другие, которые не гнались за сверхприбылью, а работали стабильно, честно, набирая опыт и обороты. Наша газета предупреждала, с какими фирмами можно иметь дело, – и это была не просто реклама, а обстоятельное разъяснение, как должно проходить сотрудничество заказчика такой услуги и ее исполнителя. Со временем в Калининграде выкристаллизовалось несколько действительно крепких риэлторских агентств — и до сих пор у нас с ними хорошие партнерские отношения.

Застройщики-застрельщики

Когда «вторичка» иссякла, потребовалось строить новое жилье.

Точечная застройка проблемы не решала, и сформировалась группа мощных компаний, способных осваивать территорию комплексно.

К этому времени свободная земля в городе резко сократилась и, соответственно, подорожала. Кто-то продолжал еще выживать дачников и скупать их участки под застройку, как это произошло на Сельме, на Московском проспекте, на Гагарина, на Судостроительной, в Октябрьском районе, во многих концах Калининграда были садово-огородные «оазисы», которые совсем не украшали город.

И эпоха комплексной – квартальной – застройки радикально сократило их число.

Периметр областного центра как-то сразу оживился. Тут же преобразовался и земельный вопрос – теперь приобретать участки можно было только с аукциона, и многие мелкие фирмы отсеялись, не в силах конкурировать с зубрами рынка.

Помню первый аукцион, который вел ведущий Поля чудес Леонид Якубович – вот уж было зрелище! Но видя, как в считанные минуты земля увеличивается в цене, мы не зря боялись, что это скажется на стоимости квадратного метра.

Сказалось.

Впрочем, «зубрам» аукцион пришелся по душе – Александр Ярошук, который в то время возглавлял строительную компанию, говорил, что аукцион — одно из условий, которое позволяет предпринимателям честно приобретать землю, а не ходить по чиновникам и не совать им деньги в карман. Правда, на деле вышло не дешевле, зато сократились хлопоты и сроки.

Как бы то ни было, такие торги исключили мелких застройщиков вообще и точечную застройку в частности. Вернее, «точечность» еще оставалась, но перестала носить массовый характер.

У мощных компаний ресурсов на серьезные «квартальные» проекты хватало, хватало и денег на участие в аукционах, впрочем, порой на этом этапе они и кончались – приходилось брать у дольщиков.

И долевое строительство прочно вошло в жизнь. Но, к сожалению, оно росло прямо пропорционально с армией обманутых дольщиков.

К этому времени многие калининградцы стали понимать, что совсем неплохо иметь несколько квартир – это прибыльный бизнес и хорошее вложение денег на фоне инфляции. И люди стали активно инвестировать в долевое строительство.

А что — покупаешь сразу 6 квартир (на нулевом этапе это не так и дорого), вкладываешь миллион – продаешь за полтора-два. Но это при условии, что застройщик добросовестный и не замыслил странных схем.

И мы стали писать о том, как обезопасить сделку – застраховать договор, проверить надежность застройщика, посмотреть, как он строил и сдавал предыдущие объекты.

Наша газета росла вместе с рынком.

Кризис 2008 года для многих стал стрессом – свои обязательства «замораживали» даже компании с отличным «послужным списком», были и банкротства. Но и в этих ситуациях мы делали многое, чтобы спасти граждан от вступления в сомнительные проекты, публиковали советы опытных юристов – как выйти с наименьшими потерями из трудных ситуаций

По сути, наша газета служила для многих лоцманом.

Мы ходили на стройплощадки, делали экскурсии по объектам, вели даже дневники строек, отслеживая этапы от нулевого этажа до коробки, от отделки до ввода в эксплуатацию.

В тот период мы тесно сотрудничали с ГАСН, с жилинспекцией, а они, в свою очередь, могли как-то влиять на процесс строительства, были открытыми для СМИ и давали объективную информацию, которая помогала нашим читателям. Не раз такой репортаж был хорошим подспорьем для потенциальных дольщиков – они могли делать свой выбор, уже зная, что вот этот застройщик схалтурил (инспектор ГАСН проверил кровлю, а там фанерка голимая – без утепления). А вот тот соблюдает все СНиПы и сроки.

Конечно, много было интервью с архитекторами, которые со знанием дела рассказывали о застройке города, комментировали новые проекты, спорили о перспективах развития исторического центра, — все это вызывало живейший интерес наших читателей. Возможно, им нравилось не все – мы не выступали в защиту брусчатки, понимая, как усложняет она ситуацию с дорожным движением, изымая при этом немалые деньги из городской казны, мы поддерживали тех градостроителей, которые доказывали, что город должен строиться, без развития любое существо умирает, и город не исключение. Правда, говорили мы и о том, что Калининград не должен превращаться в каменный мешок – нужна золотая середина.

В то время градосоветы были открыты для журналистов – и мы освещали все важные для судьбы города дискуссии, писали о новых проектах и застройках, о зеленых зонах… Не всем нашим читателям нравилось и то, что мы защищали строительство высотных домов, чтобы не остаться маленьким провинциальным областным центром, но сохранив парки и скверы. Не поддерживали мы и борьбу горожан за пустыри, заросшие самосевом, бурьяном, которые местные жители отстаивали, как скверы: мы объясняли, что не может город позволить себе в центре подобных площадок для выгула собак и пикников, а должен сосредоточить усилия, чтобы развивать действительно хорошие скверы и парки.

Конечно, дело это не дешевое, и городская казна не ломилась от миллионов, так что застройщики стали тут палочкой-выручалочкой: отдавая какую-то часть города под новую застройку, город налагал обременения — чтобы рядом с новыми жилыми комплексами застройщики устраивали скверы, зоны отдыха, наводили глянец на старые запущенные городские рощи, благоустраивали их для горожан, подправляли тротуары… делали город более комфортным

А помните…

Газета поддерживала то новое, что могло послужить на пользу города и горожан, пусть даже они и сопротивлялись. Вспомните, сколько копий было сломано, когда строили Рыбную деревню! Как только ее не обзывали – и лжепроект, и декорации, пошлые и никому не нужные. Но стоит вспомнить и то, какой была набережная в том месте до строительства Рыбной деревни! И какое популярное место это теперь и для горожан, и для их гостей!

Конечно, это не историческая постройка, а так — открытка новому городу от Старого Кенигсберга, но ведь какая приятная открытка! Мостик, перекинутый из прошлого. И если горожанам это место пришлось по душе, если они там гуляют – значит, это все-таки нужно?

А возьмем площадь – в прошлом ее состоянии она всегда была безлюдной: плац для парадов, востребованный два раза в год. Но ведь сколько били автора проекта – архитектора Олега Копылова – мол, это кич, и городу не нужно.

Оказалось — нужно!

Площадь стала праздничным прогулочным местом. И если раньше мы старались поскорее пересечь это неуютное, покрытое потрескавшимся асфальтом пространство, чтобы перебежать с одной остановки автотранспорта на другую – к вокзалу или к «Маяку», то сейчас по ней приятно пройтись, послушать уличных бардов, встретиться с друзьями. Да и просто посмотреть на нее из окна.

Сиреневый сквер? Вот уж по поводу чего ругались так ругались – мол, и классический, и мы к нему привыкли. Но вспомните, сколько было там бродяг, сомнительных личностей… Сколько темных и подозрительных уголков. – Чего тут только не предлагали: и всякие сомнительные услуги, и краденые вещи и… наркотики. Тут могли погадать, а могли и обобрать, снять с девчонки золотые сережки, отнять кошелек. Однако маршрут был популярным: от Северного вокзала к Центральному рынку — не минуешь.

И сравните, как там сейчас. Ну, какой такой Сиреневый сквер?

Правда, часть негатива все же осталась: рядом с прекрасным храмом – престрашный забор, да еще с колючей проволокой, вставший там на многие годы. И ведь еще лет десять тому назад мы писали, что епархия наметила не сегодня-завтра снять это безобразие, а на его месте воздвигнуть кованую решетку, подобную той, что ограждает храм Спаса на Крови в Петербурге… и даже краше. И не за пять лет ее построят (как в Петербурге), а за четыре года…

Однако ж сегодня-завтра уже прошло – а забор где стоял, там и стоит, хотя обещания не кончаются… На самом деле, спорных проектов было море.

Вспомните, сколько протестов вызвало строительство ТРЦ «Европа»!

Кстати, наша газета всегда поддерживала идею, что такой центр в этом месте городу необходим, что он его украсит. Так оно и вышло – новая «Европа» стала самым популярным, самым посещаемым и любимым местом встреч, отдыха, прогулок. В «Европе» можно вкусно поесть (причем ресторанчики и кафе предлагаются на любой вкус), приятно провести время, встретиться с друзьями, назначить свидание, сходить в кино (одновременно идут несколько фильмов), ну, и купить что-нибудь, — не без этого. А можно просто взять с собой ноут-бук и посидеть на скамеечке, и никто тебя не обидит: центр охраняется. Грамотно организованное пространство с прекрасными атриумами, комфортное, и что уж говорить – с доступными туалетами, а главное – парковками

Кому двигатель, а кому и подзорная труба

Бесспорно, наша газета – коммерческое издание, которое очень заинтересовано в рекламодателях. Но и тут мы старались иметь дело с порядочными и надежными компаниями, избегая сомнительных. И, надо сказать, что большинство наших партнеров сотрудничает с нами на протяжении многих лет. За это время они построили много красивых зданий, которые стали домом для калининградцев и тех, кто переехал в наш город.

Согласен – были проекты, которые начинались удачно, но, мягко говоря, выдыхались. Но гораздо больше компаний из кризиса вышли с честью, и наша область не один год держит рекорд по сдаче жилья в эксплуатацию.

Мы в курсе постоянно изменяющейся ситуации, и зная, что век новых технологий (в том числе, и информационных) требует новых форм, предложили своим читателям электронный вариант газеты, сайт, сделавший публикуемую нами информацию доступной для пользователей мировой сети.

К слову, мы отслеживали, кто выходит на наш сайт по поисковикам – оказывается, теперь нас читают и в Америке, и в Израиле, и в странах СНГ – Казахстане, Украине, Белоруссии, Молдавии, и, конечно, в Европе, не говоря уж о самых дальних регионах России – Крайнем Севере и Дальнем Востоке. Кроме того, вся информация, публикуемая на сайте открыта для широкого доступа, так что наши рекламодатели выиграли по времени и по географии, найдя себе потенциальных клиентов по всему миру. Так оно, кстати, и происходит.

Замечено, что все политические кризисы тут же сказываются на миграции – люди снимаются с насиженных мест, уезжают туда, где безопаснее, где легче найти работу и кров.

Первая волна – и самая крупная – приезжих, покупавшая жилье с помощью нашей газеты, была из Казахстана. Когда начался кризис в Киргизии – хлынули люди оттуда. Недавние события оживили приток из Латвии, Литвы, Украины. И, что самое интересное, к нам в Калининград стали возвращаться те, кто уехал в свое время в Германию. Об этом нам говорят риэлторы, которые работают с «возвращенцами». Невероятно, но факт — приезжают даже из тихой и уютной Чехии, из других стран ближней Европы, где «трансплантация» не удалась.

Жаль, что далеко не все рекламодатели отслеживают, откуда приходит к ним клиент, но мы видим, что читателей становится больше, и наша «география» становится шире, все дальше раздвигая привычные границы

Есть идея

Наша газета была генератором идей, которые потом перенимали другие издания.

Мы первыми в Калининграде начали выпускать газету на цветной мелованной бумаге. Потому что понимали – какую бы красочную рекламу мы не сделали, газетная бумага не передаст всей привлекательности проекта, недаром нашу газету часто называют журналом.

Мы первыми стали делать «Карту новостроек», так чтобы читатель мог понять, где конкретно находится объект, что его окружает, какая рядом инфраструктура, как к этой новостройке можно добраться (включая маршруты общественного транспорта), где неподалеку расположены зеленые зоны, и вообще — сколько он стоит. Карту новостроек мы перенесли и на наш сайт, и рады отметить, что эта информация наиболее востребована. Кроме того, чтобы читатель мог получить более детальное представление об объекте, с карты новостроек можно одним «кликом» перейти на сайт застройщика и даже увидеть процесс на стройплощадке в режиме он-лайн.

По рубрикам «Недвижимость», «Строительство», «Архитектура» можно прочитать подробную информацию об объекте, составить представление о том или ином застройщике, об окружающей инфраструктуре. Любой дом должен быть привязан к местности, и мы рассказываем не только об объекте, но и о том, какие кварталы его окружают, то есть, о кластере, о его истории, его настоящей жизни, о перспективах на будущее и о том, как он будет связан с другими районами города.

Мы публикуем материалы о развитии городов на побережье, и да – нас читают и с нашей помощью делают выбор. Наш регион приморский, курортный, и многие россияне, прочитав о нем, приезжают сюда в летние отпуска, а то и покупают «второе» жилье на побережье… если вообще не остаются здесь на постоянное жительство. Двадцать лет пролетели быстро. Мне приятно, что за это время в газете сложился хороший творческий коллектив, дружная команда профессионалов

Я благодарен своим сотрудникам, и думаю, что мы еще долго будем нужны нашим читателям.

И рекламодателям.

Мнение наших партнеров:

«Рынок жилья» — это, пожалуй, единственная газета о недвижимости нашего региона, с которой наша компания «ПБРК Строй» работает около 10 лет.

Такое долгосрочное сотрудничество подтверждает, что издание действительно надежное. А за этот период времени наша строительная компания помимо отдельных многоквартирных домов завершает строительство уже 3-го дома в жилом комплексе «Алданские сосны».

И это тоже результат нашей успешной совместной работы. Хочется отметить, что газета интересная по содержанию, и когда-то новая идея в подаче информации о застройщиках, а именно карта новостроек, была блестящей новаторской находкой данной редакции. Выражаем признательность коллективу газеты «Рынок жилья» за вашу работу и желаем, чтобы вы процветали и расширялись еще больше.

Начальник отдела продаж ГК «ПБРК Строй» Анна КЛОКОВА

https://rynokzhilia.ru, №40 (993), 22 октября 2015 г.