Subscribe to RSS

Газета "Рынок жилья"

- о купле продаже, обмене, аренде недвижимости в Калининграде и Калининградской области;
- о новостройках Калининграда и строительстве;
- о новых технологиях, интерьере и дизайне;
-все о рынке недвижимости Калининграда.

Relife

how to get your ex girlfriend back

zp8497586rq
  • facebook

    Recommend on Facebook
  • twitter

    Tweet about it
  • vkontakte

    Share on vkontakte

https://rynokzhilia.ru, №,


Компания «RELIFE»: «Три источника и три составные части»

Однако развитие продолжается – новый виток его показывает следующий уровень – специализацию. В числе компаний, сделавших этот шаг вперед - «Relife», которая сегодня работает в трех важнейших направлениях на рынке недвижимости:

Тахир Биккинин, замдиректора компании «Relife»:

- Компания «Relife» на рынке недвижимости занимает свое место с 1997 года. Основная идея ее создания состояла в том, чтобы предложить клиентам услугу по подбору и реализации коммерческой недвижимости. Первые несколько лет, компания занималась именно этим сегментом рынка. Специализация на этом направлении дала свои плоды – такого «ассортимента» помещений и земельных участков для коммерции, производства, складов сложно найти у любой другой профильной фирмы Калининграда.

Принять решение по расширению спектра деятельности компании помогли постоянные клиенты, которые неоднократно обращались к руководству с просьбой помочь решить вопрос с жильем, ведь клиенты по коммерческой недвижимости не ограничивают свои интересы только в бизнесе, многие хотят приобрести жилую недвижимость или решить вопрос с ее продажей.

Актуальная информация по объектам – решающий фактор успеха. И нужно не просто собрать максимально большой объем данных – требуются серьезные усилия, чтобы поддерживать его актуальность.

На сегодняшний день компания прочно занимает одну из лидирующих позиций на рынке недвижимости Калининграда как по коммерческим объектам, так и по жилью в целом. Мы сотрудничаем с банками, помогая клиентам оформить ипотеку, ведется работа с компаниями застройщиков, помогая клиентам определиться с выбором, ведь не секрет, что рынок насыщен предложениями от застройщиков, и людям, не искушенным в этой теме бывает сложно принять решение по выбору объекта и проанализировать юридическую составляющую конкретного объекта. Для наиболее грамотной работы с клиентами по жилью, были выделены специальные направления: сложившийся вторичный фонд, новые строящиеся дома и направление элитной недвижимости.

Особая тема – элитная и загородная недвижимость.

О ней подробнее расскажет руководитель этого направления Анжелика Унгурайте.

Элитная недвижимость: анатомия сделок

- Элитный сегмент - очень сложный, но и очень востребованный. Возможно, что наиболее живую информацию об элитном и загородном жилье можно получить в нашей компании, так как мы, пожалуй, единственная фирма, которая выделила это направление, обеспечив ему сугубую специализацию.

На мой взгляд, а элитной недвижимостью я занимаюсь уже 10 лет, в этом подходе и состоит главное преимущество, которое позволяет нам занимать лидирующее положение на этом рынке.

Во-первых, специализация позволяет довести уровень сделок до ювелирного – это и точность оценки объекта, и банк данных о действительно эксклюзивных объектах, какими, кроме «Relife», не располагает ни одна риэлторская фирма города, и безупречное юридическое сопровождение, которое покупатель не может не оценить по достоинству – к слову, именно рекомендации наших клиентов и пополняют «клуб» потенциальных покупателей.

«Relife» сделал своевременный ход, выделив «Элитное» направление: клиенты этого уровня ищут опытных специалистов, а поскольку их круг достаточно узок, все знают, к кому обращаться. И в то время, как по городу продажи элитной недвижимости происходят от силы по 2 – 3 раза в год, в «Relife» такой объем каждый агент выполняет ежемесячно.

Что до соотношения спроса и предложений, то налицо баланс, хотя о самом состоянии сегмента можно сказать, что он активизируется и к новому году достигнет сезонного пика. И, наверное, не только сезонного – судя по самочувствию рубля, сделки в этом сегменте набирают обороты: состоятельные люди стремятся вложить свои средства в действительно дорогую недвижимость, здраво рассуждая, что в самом ближайшем будущем она станет еще дороже.

Эксклюзив, которого никто больше не предложит

Что именно мы продаем? Предложения от компании «Relife» действительно эксклюзивны, и по ценам (вполне разумным), и с точки зрения экологичности, и VIP-окружения объекта.

Например, особняки: у нас их богатый ассортимент довольно широкого ценового спектра, в том числе, на Верхнем озере, на Линейной, Кутузова (для некалининградцев: это аристократический район, в котором в свое время состоятельные кенигсбержцы строили виллы), на ул. Нахимова, на Каштановой аллее. То есть, самая престижная и комфортная часть Старого города, где люди чрезвычайно редко продают свои дома, должно произойти нечто экстраординарное, чтобы такой дом вдруг выставили на продажу. Тем не менее в «Relife» довольно приличный список такого эксклюзива.

Например, особняк, точнее, настоящее поместье в районе улицы Андреева, въезд в которое лежит через шлагбаум в начале улицы, занимает 30 соток: с теннисным кортом, двумя озерами (естественным и искусственным), бассейном со 100-метровой дорожкой, кондиционированным зимним садом. Усадьба огорожена, есть дополнительные строения (гостевой дом, службы, гаражи).

Достойные внимания объекты есть и на побережье – например, в Светлогорске-2, с прекрасными участками земли в центре города (особняки, расположены на участках по 25 и даже по 30 соток, редкие предложения, причем по достаточно приемлемой цене).

Здесь же, у моря есть и готовые особняки класса «de lux» на Вагнера, Штрауса, Ленина, Балтийской, Ольховой.

На побережье выходит новый проект «Заостровье», что у Президентской резиденции в Пионерском. Это дома в сером ключе, которые выставляются на продажу по 5 - 6 миллионов. Земельные участки там тоже просторны – по 10 – 12 соток. Территория огорожена, со своей инфраструктурой, магазинами, охраной, всего по проекту около 130 таких домов.

Спрос на такую недвижимость растет, и мы рады, что предложения ему соответствуют (а порой и превосходят желаемое).

Много у нас и элитных квартир, жилье этого класса традиционно востребовано, а так как мы работаем с застройщиками, которые специализируются на строительстве элитного жилья, у нас есть что предложить. Например, сейчас на рынок будут выставлены два таких дома – десяти- и двадцатиквартирный. К слову, на них уже очередь. Застройщик еще решает, на каком этапе готовности продавать десятиквартирный, а двадцатиквартирный еще только будет закладываться этой осенью.

Строится такое жилье в Светлогорске и Калининграде. Например, недавно сданный в эксплуатацию дом на Энгельса, квадратный метр в котором стоит от 80 000 рублей.

«Элита» - сложный сектор рынка недвижимости, и многие компании избегают им заниматься: для этого нужен отдельный специалист, плюс очень грамотный юрист. На самом деле это интересная и окупающая себя работа, - просто она требует предельного внимания и квалификации. Вторичное жилье и жилье класса «эконом» тоже требуют профессионализма, но разница примерно такая же, как между Макдональдсом и хорошим рестораном - нужен и тот, и другой, и в каждом должен работать специалист, досконально знающий свою специфику. В одном случае это скорость и объем сделок, в другом – терпеливо и мастерски взращенный результат, в котором комиссионные достойны гроссмейстерской партии, пусть и одной против десятка «горячих пирожков» эконом-класса...

Дверь в Европу

Если сравнивать нашу элитную недвижимость с Москвой, Санкт-Петербургом и Европой в целом, то цены, пожалуй, и впрямь не выглядят слишком скромными. Бесспорно, то, что считается элитным в Уфе, Казани, Воронеже, в Калининграде попадает в категорию жилья среднего класса. И тут ни в коем случае нельзя дезориентировать возможного клиента, разъяснив ему разницу.

Во многом высокая цена калининградского элитного сектора обязана удобнейшему геополитическому положению Калининграда: это черта, которую одинаково удобно переступать и отсюда, и оттуда. Круг людей, занимающихся трансъевропейским или трансконтинентальным бизнесом, такой бонус устраивает.

Правда, если цена все же нереально завышена, мы работаем и с продавцом, и с покупателем, максимально приближая обе стороны к разумному компромиссу, так что объект все же «уходит». Аргументы обеих сторон могут быть разнообразнейшими и убедительнейшими… но, в конце концов, «консенсус торжествует».

Сложность столицы 39-го региона еще и в том, что город небольшой, и цены на самые элитные районы уже сложились. Они могут слегка колебаться в рублях, но цена в «у.е.» будет прежней. Наша «европейская дверь» по части элитных особняков в чем-то соответствует московским образцам и отвечает их взыскательности, жители столицы приезжают, смотрят и охотно ее покупают.

Элитный рынок: активность не исключает стабильности

Нужно заметить, что рынок элитной недвижимости если и замирал, то ненадолго - да и только в самый пик экономического спада, чтобы потом опять прочно занять привычный ритм и объем. По сути, это наиболее стабильный сектор, который экономические штормы если и затрагивают, то в малой степени. Пожалуй, любые катаклизмы такого рода только способствуют его активности: вложения в недвижимость и землю не менее выгодны, чем в золото – дешевле такие вещи не могут стать по определению.

В жизнедеятельности элитного сектора, конечно, не обходится без сезонных спадов, например, когда люди определенного уровня отбывают в отпуск. Как правило, это июль-август, затем происходит интенсивное движение и в последнюю четверть года рынок свое наверстывает.

Кто покупатель? Самые активные сделки имеют место с клиентами из других регионов и других стран, как правило, они быстрее оценивают ситуацию и покупают «сейчас и сразу». Это люди, которые приезжают сюда с конкретной суммой - они ценят свое и чужое время, и сделки осуществляются быстро и точно.

Мы, как правило, заранее списываемся с ними по электронной почте, компании «Relife» доверяют в оценке объекта, и делаем это максимально точно и прозрачно (любой искус где-то как-то преувеличить реальную стоимость для покупателя и, наоборот, уменьшить для продавца, чреват потерей клиентов, что сводит сделку на нет).

Калининградские покупатели более внимательны и информированны, они точнее оценивают расклад и не торопятся получить результат, настаивая на своих условиях сделки. И получают желаемое. Правда, в таком подходе есть и свой минус – например, объекты, которые весной можно было купить за 26 миллионов, сейчас продаются за 29, а все нестабильность рубля и скорость инфляции…

Преференции

В рейтинге предпочтений стоит, в первую очередь, VIP-окружение, плюс экологическая чистота места, хорошее соседство, подготовленная охрана, экологически чистые стройматериалы (никакой гипсоплиты и газосиликата - только керамика, камень, дерево, металл - все превосходного качества).

Дизайн не столь важен – люди такого статуса (особенно из тех, кто не спешит въезжать в свое приобретение) обычно что-то ломают и перестраивают «под себя». Те, кто не может терять на это время, включают в список условий и уровень дизайна. В том числе, ландшафтного.

Все это относится к домам по цене от 30 до 80 миллионов (к слову, один из наших объектов продается за 2,9 миллиона евро, или за 124 миллиона рублей - единичный для Калининграда случай). Для тех, чей уровень цен колеблется от 15 до 25 миллионов, требования к окружению более сдержанны.

И еще одно важное отличие: если в Первопрестольной с удовольствием раскупили графские особняки, то исторические памятники Калининграда стараются все же не покупать. Не смотря на «краснокирпичность» и благородство архитектуры. Да и не лучше ли оставить памятники памятникам?

Впрочем, случается, что памятники успешно «осваивали». Например, на Чапаева, где было восстановлено поместье некоего прусского барона, окруженное вполне живописным пейзажем. Покупатель не заставил себя долго ждать, но после того, как владелец сделал хорошую реставрацию.

Бывает, что покупают и хутора - для отдыха на природе, – их мы ищем под конкретного покупателя, но поближе к городу.

Специализация – логично и эффективно

Специализация объясняет, почему элитный продукт легко раскупается. Именно специализация позволяет отточить процедуру сделки – от показа до оформления собственности – без сбоев и досадных ошибок, пусть мелких. Не бывает мелочей в сделке ценой в десятки миллионов. Если даже она потом и состоится, к вам никогда не вернутся.

Часто причина фиаско – неправильная оценка объекта. Это неизбежно приводит к катастрофе: если особняк стоит 600 тысяч евро, то это 600 тысяч евро, а никак не миллион - за миллион его никто не купит. Люди, которые приобретают подобные вещи, умеют правильно оценивать то, что видят, иначе не заработали бы свои деньги. Мне приятно признать, что в «Relife» таких недоразумений не возникало, наоборот, круг клиентов и расширялся благодаря хорошим отзывам.

Сделки по элитной части, как правило, длятся месяц - полтора, гораздо дольше, чем по другим классам недвижимости.

Та же история с европейским рынком элитных особняков: евро подорожало, но цены не снизились, поэтому для россиян, которым предстоит сначала реализовать свою недвижимость в России, а потом уж двигаться дальше, сделки обретают вид шахматных партий.

В любом случае, это всегда интересная и захватывающая игра.

Клиентам нравится иметь с нами дело, потому что в компании «Relife» высокопрофессиональная юридическая поддержка сделок, - замечу, что здесь действительно работают лучшие профессионалы. А еще потому, что подготовительная работа, проведенная ими, полностью очищает фарватер процедуры – никаких подводных камней, все прозрачно и просто. Система расчетов тоже простая и прозрачная - никаких «опечаток», недомолвок, ляпов и тактических уловок. Все учтено: сложности контакта продавца и покупателя, юридические нюансы в системе, которая в России удивительно постоянна в своих изменениях, в итоге клиент должен остаться довольным не только результатом, но и процессом.

Возможно, поэтому к нам возвращаются.

zp8497586rq

Компания «RELIFE»: «Три источника и три составные части»

Есть ли смысл торопиться с покупкой?

Елена Пульнева, руководитель отдела жилой недвижимости «Relife»:

- Сегодня невооруженным глазом заметно оживление рынка недвижимости, причем одинаково хорошо продается первичный и вторичный фонд. Конечно, новостройки спрашивают в первую очередь - за свои деньги люди хотят максимально комфортное жилье, а из новенькой квартиры можно сделать что душе угодно. К тому же дома, построенные по современным технологиям, не потребуют скорых вложений в ремонт фасадов, повышение энергосбережения и так далее. В новостройке прекрасно все - и чистые подъезды, и отсутствие «зойкиных квартир», а также соседей, стоящих на тропе войны. Новоселов окружают самодостаточный народ, такой же, как они сами, да еще добрые люди из управляющей компании застройщика, стоящие на страже общедомового имущества. И это не только квартиры бизнес-класса – понимая, что потребитель предпочтет заплатить свои деньги за более дорогой, но и более качественный продукт, застройщики год от года повышают уровень того же эконом-класса, иначе жилье может «зависнуть». Дешевое жилье сегодня и вчера – «две большие разницы».

В любом случае, на каждый уровень комфортности есть свой потребитель – спрос одинаково держится и на всех сегментах рынка – от эконом-класса до элитного жилья. Варианты предлагаются самые разные.

Другое дело – ценовая политика. По данным администрации города, в Калининграде и пригородах не продано 2500 квартир в новостройках. Здесь причина как в цене, так и в проекте: если застройщик предлагает квадратный метр в этом доме по средней цене для этого района, но при этом площадь квартир достаточно велика, итоговая стоимость квартиры для большинства покупателей слишком высока, поэтому они ищут метраж поскромнее.

Многие застройщики пару лет назад вникли в ситуацию и стали строить дома с небольшими квартирками, например, однокомнатные до 35 метров, двухкомнатные до 50. Такие квартиры продаются в первую очередь уже на начальном этапе строительства, так что к моменту сдачи дома в эксплуатацию они, как правило, уже проданы.

Но все же решающим фактором для большинства покупателей является местоположение дома: предпочтение отдается развитому району с хорошей школой, спорткомплексом, квартиры там продаются лучше, даже крупногабаритные.

Свой покупатель есть на каждый район – в том числе, и на бывший Балтийский. На сегодняшний день компания «Relifе» имеет конкретные заявки на конкретные районы.

Думаю, что дойдет очередь и до «зависших» квартир – просто они на момент сдачи в эксплуатацию оказались «вне рынка», а в настоящее время спрос на жилье растет. Его активизации способствует и рост ипотеки, причем, помимо чемпиона – военной ипотеки - все большим спросом пользуются банковские ипотечные программы. По нашим данным, более 60 процентов покупателей предпочитают ипотеку напрямую от банков, к этому августу процентные ставки банков были ниже, чем год назад, и, конечно, потребитель отреагировал довольно быстро

Впрочем, в ипотечном механизме есть свои нюансы: например, в военной ипотеке ценовая рамка строго определена, как правило, в 3,2 - 3,4 миллиона. Удобных вариантов, отвечающих этим условиям, сегодня не так много.

Вторичный фонд выходит на первый план, когда для покупателей остро встает проблема цены, да еще в тех случаях, когда люди хотят приобрести жилье в конкретном районе, в котором с новостройками дефицит. Тогда рассматривается и вторичный фонд: немецкие дома, дома послевоенной постройки, 5- и 9-этажки 80-х, на все это тоже есть свой покупатель, причем цены в них, как правило, существенно ниже, чем в новостройках.

Какова динамика изменения цены на жилье в течение года?

Вряд ли это выраженные изменения в сторону повышения, скорее, удорожание происходит синхронно с инфляцией. К тому же три летних месяца рынок переживал традиционный сезонный спад - сезон отпусков, и квартиры продавались довольно вяло.

Прогноз на ближайшее будущее? Думаю, что хорошо будут распродаваться те новостройки, которые еще только закладываются: людям интересно долевое участие – на начальном этапе квартира получается ощутимо дешевле, чем в полной готовности. В настоящее время налажен режим серьезного мониторинга строительства таких объектов, и риск пополнить ряды обманутых дольщиков сведен к минимуму.

Уже сейчас многие покупатели изучают предложения застройщиков, которые еще только приступают к строительству - чтобы приобрести квартиру на самом раннем этапе и в том районе, который им нравится, выбрав этаж, вид из окна и так далее.

Кто сегодня основной покупатель? Во многом высокий спрос на калининградском рынке недвижимости формируют приезжие - их действительно много, но все же на первом месте по объемам стоит ипотека, на втором - приезжие и на третьем - калининградцы, которые реализовали свое старое жилье, и срочно подыскивают новое, получше.

«Relife» плотно сотрудничает с застройщиками города, не смотря на то, что многие из них имеют свои отделы продаж. Но наша компания предлагает объекты в таких домах не только позвонившим по конкретной рекламе, но и своим постоянным клиентам, которые сами не занимаются поиском квартиры через газеты, а обращаются к нашим специалистам, доверяя их профессионализму. Многим из них нужна помощь в продаже своей недвижимости, в оформлении ипотеки, и так далее.

Кроме того, помимо новостроек у нас большой банк предложений по вторичному фонду¸ пожалуй, именно на этом сегменте мы делаем акцент. Выбор большой.

Мы стараемся предлагать своим клиентам лучшее, внимательно изучаем предпочтения клиента, обращаем внимание на состав семьи и приоритеты при выборе новой квартиры. Здесь могут иметь значение многие факторы - конкретная школа, близость к родственникам, месту работы и прочие детали, которые важны для данной семьи.

Коммерческая недвижимость

Сергей Пульнев, руководитель отдела коммерческой недвижимости компании «Relife»:

- Под коммерческой недвижимостью мы понимаем здания, сооружения или земельные участки, используемые для ведения собственной коммерческой деятельности, либо получения дохода от аренды, инвестиционного дохода и т.д.

Основным спросом на сегодняшний день на рынке недвижимости пользуются объекты торговли, так называемый «стрит ритейл», то есть магазины на первых этажах. Дорогой, «бутиковый» сегмент предпочитает основные три улицы города – Черняховского, проспекты Ленинский и Мира, на перекрестке которых располагается ТРК «Европа» – самый популярный, на мой взгляд, торговый центр как для потребителя, так и для арендаторов. Довольно хорошо востребованы и площади в торговых центрах «Акрополь», «Бомба», «Плаза». Успешность торговли, а отсюда и востребованность помещений определяется в первую очередь местом, которое в свою очередь зависит от пешеходных потоков, наличием парковки и других факторов.

Сегмент «бутикового» стрит-ритейла, стремящегося в центр, к основному торговому перекрестку, на сегодняшний день страдает от недостатка помещений – центр не резиновый, и первый этаж в нем уже занят. Если в течение года здесь и происходят какие-то движения по продаже или аренде, то весьма незначительные.

Ситуация с помещениями для малоформатной торговли, расположенной на таких улицах, как Пролетарская, Карла Маркса, и т.д., более благоприятна – предложения есть, но, по моему мнению, торговый процесс там идет на спад. Ценовые ставки имеют тенденцию к снижению.

Значительно вырос интерес к магазинчикам шаговой доступности в спальных районах Калининграда, где застройщики традиционно отводят «под разнобыт» первые и цокольные этажи новостроек.

Меньшим спросом стали пользоваться производственные площади. Серьезно упал спрос в этом году на офисные помещения в плане покупки - сказывается перенасыщение рынка: многие застройщики позиционируют свои цокольные или первые этажи, как офисную недвижимость, кроме того, в городе немало бизнес-центров, которые не до конца заполнены.

В офисном сегменте более выражена тенденция аренды. То есть, людям бизнеса сегодня по многим причинам выгоднее находиться в арендных отношениях, нежели приобретать недвижимость: средний и малый бизнес, где финансовые обороты не столь велики, избегают замораживать оборотные средства в недвижимости.

Что касается информационного банка по объектам, то «Relife» традиционно располагает одной из самых крупных и самых актуальных баз данных – в сотнях (если не тысячах) объектов самого разного формата.

Добавлю, что основным клиентом - процентов на 95–97 - в этом сегменте был и остается свой калининградский бизнес, хотя есть «инклюзы» московского, петербургского и даже европейского происхождения. Такие сделки мы тоже успешно проводили, и это были довольно крупные объекты.

Но все же в целом в промсекторе активность довольно низка, много ниже, чем в торговом.

Перспективы? Приоритет и далее будет принадлежать сфере торговли, разве что несколько сместится география основного спроса на этот сектор недвижимость. Повлиять на это может появление «второго центра» - Острова, на котором планируется построить стадион к ЧМ-2018 со всеми полагающимися объектами социальной инфраструктуры. Это будет означать сильное оживление рынка коммерческой недвижимости - будет предложено большое количество объектов коммерческого сегмента, - так ведь это и хорошо! Выиграют от этого все.


0 коммент.назад...

banner

Карта новостроек Калининграда

Карта новостроек области

Новости недели

  • Земля должна эффективно работать

    Николай Цуканов провел рабочую встречу с руководителем Росимущества Ольгой Дергуновой Губернатор обсудил с заместителем министра экономического развития РФ – руководителем […]

  • Коллективное творчество

    Горожанам предлагается принять участие в обсуждении проекта местных нормативов градостроительного проектирования Калининграда На сайте администрации Калининграда и в газете «Гражданин» […]

  • Несчастный променад

    У правительства остаются претензии к подрядчику, сдавшему в эксплуатацию объект с опозданием на 3,5 года Реконструкция набережной со строительством пирса […]

  • Аварийное жилье: что? где? когда?

    Вся информация в свободном доступе Данные о ходе выполнения мероприятий программы переселения граждан из аварийного жилья на официальном сайте администрации […]

  • «Янтарная» зона станет «Амберлендом»

    Калининградская область получила инвестора для игорной зоны Конкурсное агентство правительства Калининградской области подвело итоги открытых торгов на право аренды участка […]

Реклама

bann1

bann

stroitrestBANN

c422d74de4

3c40fba83f

modul_bann

vesta_bann


Реклама

  • bulvar_bann
  • molodezh_bann
  • specBann
  • monolit_bann
  • invest_bann
  • ksibann
  • relife_bann
  • bann2
  • smoln_bann
  • Graphic1
  • bannnnn
  • bannn
  • AkfenBANN
  • liraBANN
  • shtern_bann
  • kovcheg_bann
  • balturBann
  • 8db3358613
  • c05c3cb391
  • 6f0998792f
  • 9e295e155c

Контакты и информация

В 2010 году газета отметила свое 15-летие. Согласно социологическим исследованиям, а также оценкам риэлторских компаний и строительных фирм города, газета "Рынок жилья" стала ведущим изданием, освещающим вопросы недвижимости Калининграда и Калининградской области.

Социальные сети

  • RSS лента

Самые популярные рубрики

© 2010 - 2011. Сделано в iwest-media - создание визуальной продукции в Калининграде | Альмонд Медиа - продвижение сайтов | Все права защищены.

cotton jersey jacket 0145soccer cleat stores 2067you may have a moreIt can produce someauthentic wholesale jerseys china 7372