https://rynokzhilia.ru, №,

Во всем цивилизованном мире давно уже не задаются этим вопросом. Риэлторские компании существуют около 100 лет и занимают достойное место на рынке. Наши агентства зарождались в конце ХХ века. Времена были сложные, но те, кто прошел испытание лихими девяностыми, накопили огромный опыт. Однако отношение к агентствам недвижимости в нашем обществе до сих пор неоднозначное. Какую роль они играют в жизни нашего общества сегодня и какую приносят пользу?

С этими вопросами мы обратились к нашим постоянным партнерам – агентству «Ваша Недвижимость в Калининграде и области» и ее руководителю Бочериковой Ирине Григорьевне.

- Большинство агентств работает сегодня грамотно и качественно, практически все имеют в своем штате квалифицированных юристов с большим стажем работы именно в недвижимости.

Кроме того, все уважающие себя агентства постоянно проводят обучение своих сотрудников всем нововведениям, происходящим на рынке.

- Агентства работают с продавцами и покупателями. В чем суть работы с продавцами недвижимости?

- Продажа квартиры и других объектов недвижимости – это марафон. Почему? Потому что цена сделки высока, отсюда и долгий процесс продажи. Чем дороже товар – тем дольше он продается.

Продажа может длиться от месяца до года (в среднем 3-4 месяца).

Начиная работу с продавцом, агенты выезжают на осмотр квартиры, земли или дома, дают первичную консультацию, приглашают в офис на консультацию юриста, вносят объект в базу данных, организуют рекламную кампанию и начинают продавать.

Когда начинаются звонки, агент принимает на себя всю работу по организации продажи – из массы звонков он выбирает тех, кому действительно подойдет эта квартира с учетом ее состояния, местоположения и документов.

Сейчас на рынке много покупателей с обычной ипотекой, военной ипотекой, сертификатами, материнским капиталом.

Здесь мы должны обязательно учитывать сроки, которые диктуют такие сделки и готовность продавцов идти на такие непростые сделки. Весь этот кропотливый труд и выполняет агент по недвижимости. И, конечно, в каждой сделке огромную роль играет юридическая составляющая.

Большинство покупателей и продавцов, прошедших через ипотеку, военную ипотеку или материнский капитал остаются благодарны агентствам, которые помогли им выдержать такие нагрузки, сэкономить время и нервы.

- Как агентства работают с покупателями?

- Лучше всего для покупателей прийти в офис агентства, которое они выбрали, или в несколько агентств для сравнения. Как правило, в течение 1 часа (не более) покупатель увидит весь рынок жилья по базе данных, которая имеется в каждом агентстве.

Одновременно можно получить консультацию юриста и при необходимости консультацию ипотечного брокера. Этот час, проведенный в агентстве, экономит покупателю дни и недели поисков по газетам и интернету.

После просмотра базы данных покупатель выбирает объекты, которые он хочет посмотреть и вместе с агентом едет на осмотр квартиры или других объектов. Здесь главная роль агента – это подбор правильного, единственного варианта – мечты покупателя и самое главное, чтобы эта мечта была без дефектов, арестов, обременений и других проблем.

Все, кто когда-либо покупал или продавал недвижимость знает, что купля-продажа недвижимости – это риск как на вторичном рынке, так и в новостройках.

Каждый год газеты, телевидение и интернет дают нам информацию о новых случаях мошенничества, схемах обмана, банкротства и потерях денег покупателями. Это самое страшное. Случаются и мелкие неприятности, если что-то неправильно оформлено или одна из сторон сделки не выполнила обязательств, которые обещала, так как на бумаге это не было прописано. Это часто происходит, когда сделки проходят под давлением или в спешке и без сопровождений опытных агентов и юристов.

- Сейчас многие агентства сотрудничают с банками. Чем это удобно для клиентов?

- Это очень удобно и выгодно и продавцам, и покупателям недвижимости. Примерно 2 года назад все крупные банки вышли на агентства недвижимости с предложением о партнерстве. Это было связано с тем, что банки не занимаются подбором жилья для своих заемщиков и около 30% их клиентов, получивших одобрение на ипотечный кредит, не вернулись в банк, чтобы его оформить. Те попросту не смогли найти себе жилье и отложили покупку. А тем временем жилье дорожает, а накопить деньги и обойтись без банков очень сложно.

Мы регулярно встречаемся с банками-партнерами на их территории и приглашаем в наш офис, обмениваемся информацией и это партнерство помогает нам проводить сделки наших клиентов быстро и без особых проблем.

Наши банки-партнеры это: «Сбербанк», «ВТБ-24», «Россельхозбанк», «Интеркоммерцбанк», «Банк Петрокоммерц», «Связьбанк», «Банк Зенит», «Газпромбанк». Также тесно сотрудничаем с оценочными компаниями и наши дружеские взаимоотношения помогают нашим клиентам ускорять и упрощать сделки.

- Что говорят ваши клиенты о вашем агентстве. Почему они выбрали вас?

- Мы просим наших клиентов оставить нам на память свои отзывы. Вот лишь некоторые из них:

«Выражаем благодарность за безопасность сделки. Квартиру покупали первый раз в жизни, беспокоились и боялись ошибиться. До этого чуть не внесли деньги в стройку, которая вскоре объявила о банкротстве.

Спасибо сотрудникам агентства за честность, порядочность и ответственность от начала до конца (до момента получения документов на квартиру). Спасибо за вашу искренность и внимание».

«Выражаем большую благодарность нашим агентам по недвижимости. Мы продавали квартиру, а у наших покупателей была ипотека. И покупателю нужно было срочно уезжать на Север на вахту.

Потребовалась от наших агентов поистине большая мобильность в плане быстрого оформления всяких справок и документов. Наши агенты были с нами до конца сделки, также переживали вместе с нами. Все получилось отлично. Большое им человеческое спасибо».

«Хочется выразить благодарность сотрудникам риэлторской компании «Ваша Недвижимость в Калининграде и области» за хорошее отношение к клиентам и компетентность в работе, за помощь в приобретении нового жилья.

За время сделки уделялось много внимания, учитывались все наши пожелания. Большое вам спасибо!!!

Желаем дальнейшего процветания компании, побольше успешных сделок, карьерного роста риэлторам».

«Выражаем огромную благодарность сотрудникам вашего агентства. Сделка была проведена спокойно и без каких-либо проблем. Давались консультации и советы даже по тому, где лучше приобрести стройматериалы для ремонта и мебель. Мы приезжие, города не знаем. Нам рассказали очень много о городе, его истории и даже какие музеи посетить и где отдохнуть. Желаем вашему агентству успеха».

Пользуясь случаем мы также благодарим всех клиентов, которые выбрали нас и желаем им счастья и процветания.

Приглашаем всех, кто продает или покупает жилье, земли, дома, дачи на бесплатные консультации:

- по продаже недвижимости;

- по покупке недвижимости;

- по классической ипотеке;

- по военной ипотеке;

- по материнскому капиталу;

- по перепланировкам и реконструкциям;

- по приватизации, наследству и всем вопросам, связанным с недвижимостью.

В нашей базе данных свыше 10 000 объектов: квартир, земель, домов, дач, коммерческой недвижимости.

Наш офис в центре города: Ленинский пр-т, 131, Бизнес-центр «Панорама», 7-й этаж, офис 709.

Наш сайт vn39.ru

Звоните нам: 37-44-01, 37-45-35, 39-87-57, 8-911-865-40-30, 8-911-86-18-430

Что делать?

Ответы на вечный вопрос.

Согласно соцопросам около 50% жителей Калининграда хотели бы улучшить свои жилищные условия.

Это молодые семьи, снимающие жилье, приезжие из других регионов, и все, кого волнует пресловутый квартирный вопрос.

Увы, цены на недвижимость для большинства населения остаются неподъемными и к тому же продолжают расти.

Особенно осенью и к Новому году. Что делать?

По традиции за советами мы обращаемся к специалистам.

Сегодня у нас в гостях руководитель Агентства «Ваша Недвижимость в Калининграде и области» Ирина Бочерикова.

- Почему люди боятся брать ипотеку? Что их останавливает?

- Можно назвать целый перечень фобий, которые не дают потенциальным покупателям жилья обратиться в банк за ипотекой.

Это и опасение попасть в кабалу к банку, и то, что покупка квартиры по ипотеке увеличивает ее стоимость чуть ли не в два раза, и боязнь потерять денежную работу - как тогда выплачивать кредит?

- Как же справились с этими страхами те, кто уже приобрел жилье с помощью ипотеки?

- Лучше всего об этом расскажут наши клиенты, воспользовавшиеся ипотекой.

Вот несколько историй.

История 1

Анна, 51 год:

Мы приобрели жилье с помощью ипотеки пять лет назад. Наша семья долго не решалась на этот шаг. Около года мы только изучали данный вопрос.

До этого мы жили в двухкомнатной хрущевке. Нам хотелось иметь большую 3-комнатную квартиру, причем в другом районе. Наконец, обратились в агентство. Нам предоставили информацию о всех 3-комнатных квартирах, которые продавались на тот момент. Предложили банки, которые гарантированно дадут нам кредит.

За три недели с помощью опытного специалиста мы нашли именно ту квартиру, которую хотели. Однако на тот момент наша старая квартира была еще не продана, мы ее даже не выставляли на продажу. Но все решаемо. Договорились, что хозяева 3-комнатной квартиры дают нам два месяца на продажу нашей. Оформили все документально и с помощью агентства достаточно быстро нашли покупателя. Обе сделки были проведены в один день. Конечно, волновались, но все прошло четко и без стрессов.

Вот уже шестой год мы живем в нашей 3-комнатной квартире в центре города. Ежемесячные взносы - 16 тысяч рублей - платим в срок. Для нас это необременительно, так как сумму эту оплачивают все члены семьи, внося свои вклады.

И теперь перед нами новая задача: думаем, что скоро будем продавать эту 3-комнатную квартиру, гасить оставшийся кредит и покупать - опять же с помощью ипотеки - уже отдельные квартиры, чтобы и мы, и дети имели каждый свое семейное «гнездо».

В общем, так живет весь мир, и мы к этому пришли.

История 2

Алексей, 26 лет:

Мы с женой снимали неплохую однокомнатную квартиру за 15 тысяч рублей в месяц.

Про ипотеку, естественно, слышали. Несколько наших друзей уже рискнули ей воспользоваться и купили с ее помощью себе жилье. Мы тоже стали изучать этот вопрос.

И наконец, решили заняться покупкой жилья вплотную: нашли по рекомендации знакомых агентство по недвижимости и обратились за консультацией.

Нам предоставили базу данных с большим выбором квартир. Затем вместе со специалистом мы объездили ряд банков, чтобы выбрать оптимальные для нас условия кредитования.

Собрали необходимые справки по зарплате и подали заявки в несколько банков, чтобы уж наверняка хоть в одном из них получить одобрение по кредиту, тем более, что за рассмотрение заявки банки деньги не берут.

Уже через неделю мы получили одобрение от двух банков и начали искать квартиру. Наш агент подобрал нам 15 вариантов однокомнатных квартир.

Остановились на понравившемся варианте. На первоначальный взнос у нас была некоторая сумма, да еще родители добавили. ...Вот уже третий месяц мы живем в своей собственной квартире и до сих пор не верим, что так быстро можно решить жилищный вопрос. Платим по 15 500 рублей ежемесячно, практически ту же сумму, что платили за аренду.

История 3

Супруги Людмила, 59 лет и Владимир, 60 лет:

- Это было три года назад. В то время мы проживали в небольшой двухкомнатной квартире с кухней 6 кв. м на окраине города. Нас не устраивала и площадь кухни, и отсутствие балкона. Хотелось жить в новостройке, пусть на окраине, но в новом доме. Доплата у нас была, но маленькая.

Мы стали искать такую квартиру, но не могли найти подходящий вариант. Знакомые посоветовали обратиться в агентство, которое в свое время им помогло. Из всех предложенных вариантов нам особо приглянулась квартира, о которой мы мечтали – на 3-м этаже, в кирпичном доме, с кухней 13 кв. м и с застекленной лоджией. Но цена для нас была слишком высокой.

На наше счастье застройщик оказался аккредитован в ряде банков. По совету агентства мы обратились за ипотечным кредитом и, несмотря на наш возраст, нам дали 700 тысяч рублей на 8 лет. Сегодня наш ежемесячный платеж – 8 тысяч рублей.

Время летит быстро, вот уже почти три года мы живем в уютной квартире.

А сыновья, которые снимают жилье, тоже копят деньги, думают решить свои жилищные вопросы.

Таких историй за годы работы в агентстве недвижимости накопилось немало. Первые мои клиенты, я тогда работала агентом в крупной риэлторской компании, уже погасили свои ипотечные кредиты. Я об этом знаю, потому что они звонят нам периодически и отправляют к нам своих знакомых за покупкой жилья.

- Какие еще аргументы вы можете предоставить в пользу ипотечного кредитования?

- Когда семья принимает решение о покупке квартиры или дома с помощью ипотечного кредита, нужно понимать, что лучше брать ипотеку на более длительный период на 15 – 20 лет. Ведь при краткосрочном кредите возрастает риск, так как суммы ежемесячных платежей огромные. Долгосрочный же кредит не отягощает бюджет, а наоборот, дисциплинирует, стимулирует к еще большим заработкам и, как показывает жизнь, укрепляет семью.

Для тех же, кто боится переплатить за жилье - тоже есть решение: кредит можно гасить досрочно. Тогда переплата будет меньше. Кроме того, за 15-20 лет инфляция тоже съест часть кредита. Да и стоимость жилья растет.. Все финансовые консультанты мира говорят – недвижимость самое надежное вложение денег.

- Как банки сотрудничают с агентствами?

- В последние годы банки очень активно привлекают агентства к партнерству, приглашают нас на «круглые столы», презентации, ипотечные пятницы.

В свою очередь наше агентство приглашает специалистов банков к нам в офис, чтобы познакомиться с последними новостями, акциями, для обучения наших специалистов.

Почему банки так заинтересованы в агентствах? Потому что по статистике 30% получивших одобрение на ипотечный кредит не берут его, так как сталкиваются с трудностями при поиске жилья. А агентства не только подбирают клиентов, подходящих к требованиям банка, но и поддерживают покупателя и продавца на всех этапах сделки.

Наши партнеры «Сбербанк», «Россельхозбанк», «ВТБ-24», «Петрокоммерц», «Уралсиб», «Зенит». Работаем с любым банком, который выберет наш клиент.

- С чего начинается ваша работа с теми, кто заинтересован в покупке жилья с помощью ипотеки, но не знает с чего начать?

- Сначала обязательно приглашаем покупателей в наш офис, который находится в удобном месте, в центре города.

Знакомим с рынком жилья - у нас в базе свыше 10 тысяч объектов недвижимости по городу и области.

Если покупатель сам начинает обзванивать те квартиры, которые нашел в интернете и в газетах – это займет у него дни, а то и недели. В офисе он увидит те квартиры, которые реально продаются на сегодняшний день за 1 час.

Затем наши агенты вместе с покупателями посещают банки, которые наиболее подходят под задачу клиента, где, исходя из первоначального взноса и заработков покупателя, рассчитывается сумма кредита. Покупатель собирает необходимые справки.

Найти наиболее оптимальный вариант, грамотно провести все переговоры, собрать документы по квартире, назначить все встречи по подписанию документов и качественно провести сделку – все это работа агента.

Работа большая, кропотливая, но наши агенты и юристы приятные, заботливые, опытные. Так что все проходит спокойно и грамотно.

Наши клиенты остаются довольны и рекомендуют нас своим друзьям и знакомым.

Мы благодарим всех покупателей и продавцов недвижимости, обратившихся в наше агентство, и желаем им процветания и счастья.

Приглашаем на бесплатные консультации по ипотеке.
Осенние акции и снижение % ставок!
Запись c 9 до 19 ежедневно  8-921-61-99-270

К вашим услугам Агентство «Ваша Недвижимость в Калининграде и области»
Наш адрес: Ленинский пр-т, 131, Бизнес-центр «Панорама», 7-й этаж, офис 709.
Наш сайт: vn39.ru  Телефоны: 37-44-01, 8-981-45-30-750